导航↓ 相册|收藏博客|加入友情链接|给博主留言
销售心态之“欣赏和学习竞争对手”
 
产品销售中很难不遇到生产同类产品的竞争对手(除非特殊专利或者涉密产品)。即使遇到竞争对手也没什么大不了的,冷静下来具体问题具体分析,采取相应的方法化解销售难题,但有的企业却使用泼妇骂街的方式诋毁对手,或者运用种种损招贬低对手,你以为这样的营销方法就是有效的反制武器么?
在现实的生活中,有的企业还就是这样干的,不是认真吸取经验和教训,损招销售倒是蛮在行的。
招一:借助网络或者其他媒体,对竞争企业的领导进行人身攻击,以为攻击其人格就能打败对手?
招二:给竞争对手贴造假的标签,四处宣传其对手造假。
招三:搬出代言专家抹黑。前不久就听到一个故……
编辑 | 阅读全文(1430) | 回复(0),陈奇勇 发表于 2014-4-8 21:46
心灵鸡汤(四则)
 
待富贵之人,不难有礼而难有体;
待贫穷之人,不难有恩而难有礼。
 
心术以光明笃实为第一,
容貌以正大老成为第一,
言语以简重真切为第一。
 
谦退是保身第一法,
安详是处事第一法,
涵容是待人第一法,
洒脱是养心第一法。
 

编辑 | 阅读全文(1237) | 回复(0),陈奇勇 发表于 2014-1-24 7:43
寻找靠近关系中心的人,圆梦2014
 
地球上任意两个人之间的平均距离是6,也就是说,平均只要通过5个人,你就能与地球上任何一个角落的任何一个人发生联系。只要你找对了人,你还可能认识美国的总统奥巴马呢。这就是六度分离理论的启示。
 
2013年的暮鼓声声去,2014年的晨钟已敲响,新的一年来了。圆梦2014年,寻找靠近关系中心的人,发展自我。六度分离理论带给我的启示。
美国哈佛大学社会心理学家斯坦利·米尔格拉姆(Stanley Milgram)1967年做了一项社会调查,其结论是:地球上任意两个人之间的平均距离是……
编辑 | 阅读全文(1564) | 回复(0),陈奇勇 发表于 2014-1-1 16:52
你与组织的关系,是奉献关系
 
对于组织内的关系应该是一种什么样的关系,好像没有人认真地分析过。有人认为组织内人与人的关系是管理与被管理的关系,组织里只有管理者和被管理者两种人一些人认为组织内是合作关系,人和人是平等、合作的,每个人根据自己的职责承担着任务和责任,为完成任务而相互合作。
其实,一个人若不懂得在团队中主动贡献,总是让团队为了他而特别费心协调,就算他能力再强,也会变成团队进步的阻力。我们需要明确:组织内人与人之间是奉献关系,不是管理和被管理的关系,甚至也不是“合作”关系。
很多人遇到过这样的情况,当把很优秀、能力非常强的人组织起来的时候,并不一定得到最好的绩效。但是更多情况的是……
编辑 | 阅读全文(1822) | 回复(0),陈奇勇 发表于 2013-12-27 21:35
我感悟到素质教育的影子
 
有幸欣赏重庆一中皇冠校区“风发一中,缤纷皇冠——重庆皇冠实验中学校2013年综合实践活动展示”的汇报演出。 小大人的世界,小大人的舞台,一中给了他们展示自我的舞台,搭建了让学生放飞的平台…… 
 
 
126(周五)上午,应朋友之约,我有幸欣赏重庆一中皇冠校区“风发一中,缤纷皇冠——重庆皇冠实验中学校2013年综合实践活动展示”的汇报演出。初中一二年级19个班的学生参加汇演,重庆一中……
编辑 | 阅读全文(1464) | 回复(0),陈奇勇 发表于 2013-12-22 22:45
营销,营销,就是“销售”你自己
 
销售集中关注卖家的需要,关注把产品转化为现金的需要,而营销集中关注买家的需要,关注如何通过生产适销对路的产品来满足客户需求。
 
德鲁克大师在其著作中写道:“对于任何一个企业而言,基本职能有两个,而且只有两个,即营销与创新。其他的一切都是为了搞好这两个基本职能而付出的成本。”营销作为企业生存与发展的中心环节,其重要性不言而喻。肩负营销工作重任的个人,要时刻牢记对于企业的责任。在实际工作中,我们既是销售者,推销我们的产品;我们也是营销者,收集客户的需求信息,生产满足客户需求的产品。西奥多·莱维特(Theodore Levitt)是哈佛大学商学院的教……
编辑 | 阅读全文(2249) | 回复(1),陈奇勇 发表于 2013-12-17 22:46
 
企业愿景的扎根与员工的被激励
 
 
作为企业的领导者要能够创建能经得起时间考验的愿景(vision)。愿景再下一个层次才是使命(mission),使命应该是与时俱进的,一个企业的使命应该能够经得起时间考验。确立一个有助于企业成功的非常明确的共同使命是至关重要的。企业中的每一个基层员工都能明白自己是如何影响这个使命的。没有一个有效的使命,企业也就不会取得杰出的业绩。由于没有明确的工作中心,员工得不到激励,没有真正的工作重心或影响力,员工就会降低生产力。

    就是要使加入企业的员工心中清楚的知道,该企业是干啥的,自己能为企业干点啥。每一个……
编辑 | 阅读全文(4393) | 回复(3),陈奇勇 发表于 2013-12-12 8:56
 
 
   实话实说,我没有想到我的销售工作能与混凝土行业结缘,非科本出身的我是被赶鸭子上架,猪鼻孔插葱——装象,也敢于在混凝土行业蹭饭吃。近四年来,与业界专业人士的接触中,让我感悟颇多。

 
初次看见混凝土实验室记录本上的“砼”让我感到很窘,犹如电影《泰囧》的“囧”字,由于面子原因没敢问。当……
编辑 | 阅读全文(2188) | 回复(1),陈奇勇 发表于 2013-12-7 21:7
 
北大女硕士学做油漆工:先生存再实现理想
 
2011年03月07日 来源:中国新闻网
 
据东方今报报道:一名北京大学毕业的硕士研究生,在京城就业连连受阻后,回到家乡河南南阳市另谋生路,结果找工作又是一再受阻。最后,她竟作出了一个让大家惊掉下巴的决定:和农民工一道学习油漆技术。
 
硕士生学做油漆工
 
3月6日上午,南阳市人民北路的一家建筑装饰职业培训学校,油漆班的50名学员清一色的灰色工装、红色太阳帽,正在实习往教室的墙壁上抹涂料。如果不是架着一副厚厚的眼镜,没人会注意到这里还有一名极为特殊的学员。她叫苏黎杰,今年33岁,身材不高,不涂脂粉,长发很随意地……
编辑 | 阅读全文(2688) | 回复(2),陈奇勇 发表于 2011-3-7 23:14
 
频繁跳槽的人啊,职业需要沉积期
 
对于初涉职业生涯的人,或者尚未掌握拿手的业务技能者,频繁的跳槽并不是好事,我们的职业需要一个沉积期,即需要一个职业期间迫使自己沉默(沉积)下来,需要不断地学习和积累专业技能。
 
很多用人单位现在都面临“用工荒”,人才的频繁流动让用工单位很是头痛,似乎人才市场于求职者有利,俨然成了跳槽者的“乐园”,他们可以飘飘然地随意跳槽。最近我部门也遇到同样的问题:刚来的几位大学生工作还不到两个月就提出离职,借口工资待遇和职业的适应性问题提出离职,说走就走,让部门工作也不好开展,部门领导很是尴尬。
&n……
编辑 | 阅读全文(2690) | 回复(2),陈奇勇 发表于 2011-3-6 22:0

95岁学者生活困顿蜗居养老院 曾是顶尖历史学家

正文内容 begin --> google_ad_section_start -->
刘起釪 
刘起釪

刘起釪……
编辑 | 阅读全文(2086) | 回复(1),陈奇勇 发表于 2011-3-2 21:56
 
从“斗地主”扑克游戏中学习团队协作
 
大凡玩过“斗地主”扑克游戏的朋友都知道,“地主”的对立方(临时“结盟方”)要赢得牌局的胜利,除了手中的扑克牌好外,更离不开每一局临时盟友的团队配合。每一局临时牌局的配合就是一次短暂的团队配合,它讲求盟友的团队协作。
 
斗地主,属于基础类扑克游戏。因其娱乐性强,老少皆宜,如今已风靡整个中国,并流行于互联网上。据说“斗地主”发源于湖北十堰房县一带,根据当地流行的扑克玩法“跑的快”改编的。
该游……
编辑 | 阅读全文(5081) | 回复(0),陈奇勇 发表于 2011-2-28 21:21
 
“毒苹果”事件看“民心不可欺!”
 
这几天看见“毒苹果”(正已烷中毒)事件,从电视中看见员工无助的眼神,我非常愤概。2月21日央视《焦点访谈》曝光了苏州联建科技因违规使用有毒化学试剂(正已烷)导致员工中毒一事。“截至今年1月份,受影响的员工共47名,其中轻度36名,中度10名,重度1名……,该事件发生后,联建已经有1300名左右的员工离职。”,此后该事件引起媒体的广泛关注和大规模报道。
 
似乎我见过这家企业,2010年1月17日的博客文章《苏州……
编辑 | 阅读全文(1815) | 回复(0),陈奇勇 发表于 2011-2-22 23:5
 
业绩就是最好的人际关系
 
绩效是最好的人际关系,就是最好的个人风格。
 
在企业工作,各种考核层出不穷。为此,我们必须干出业绩,得到老板的欣赏,从而获得较好的提升和薪酬回报。
 
我记得有某企业内部期刊的一段发刊词说的很有道理,原话是“企业没有创造很好的业绩、没能给资方带来丰厚的利润甚至发生财赤,那么这样的企业即使做得再大、再华丽也只能成为国家、社会的负累并最终被淘汰。同理,企业内各部门、各岗位没有很好发挥自身价值、创造应有业绩,那么从事这些部门、岗位的人员即使‘人际关系’处理得再好,最终也必被淘汰,因为在企业内的&lsquo……
编辑 | 阅读全文(2743) | 回复(1),陈奇勇 发表于 2011-2-21 20:46
(共 75 条) 上一页 1 2 3 4 5 翻页至

仅列出标题
陈奇勇 2013-12-12 21:52
凡事往好处想,往好处做,必会得到好结果!
陈奇勇 2011-1-25 22:29
谁理解了马斯洛,谁就读懂了社会,谁也就读懂了管理的内涵。
陈奇勇 2010-1-16 15:32
8.这事儿不能说太细。 It cannot be explained in detail.
陈奇勇 2010-1-16 15:32
7.你out了! You are left behind the times. OUT这个词在这儿被赋予了“落伍”的新意,真要摊到自己身上,还真不舒服。
陈奇勇 2010-1-16 15:32
6.你有什么不开心的?说出来让大家开心一下。 What makes you unhappy? Tell us to make us happy. 生活很苦,开心很难。耍贫嘴才是生活的真谛。
陈奇勇 2010-1-16 15:31
Don't be obsessed with brother. He is only a legend. 原本很自恋的一句话,却给无聊的生活添加了一瓶调味剂。
陈奇勇 2010-1-16 15:31
4.人生就像茶几,上面摆满了杯具。 Life is like a tea table, with bitter cups placed all over it. “杯具”这个词比“悲剧”能表现内心的无奈,同时又多了一分自嘲的乐观态度。 5.不要迷恋哥,哥只是个传说。
陈奇勇 2010-1-16 15:31
3.贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭! Jia Junpeng, your mother wants you to go home to have some food. 这种兼具家庭式温馨的调侃语成了最流行的网络问候语。
  • 创建:2009/12/30
  • 文章:75
  • 评论:471
  • 访问:111906
  •