夏日炎炎! 又一次互动交流在杭州艾康生物技术有限公司完成,交流的课题是<大客户销售策略与团队合作>.

       感触颇多,尤感学无止境,教与学相长与相容! 每次都能从不同背景,不同需求的学员身上学到很多东西.

       感谢学员们和HR部门的配合,感谢合作伙伴现场的帮助.

     分享部分感触如下:

     . 爱问各类问题固然是好事,但在短暂的互动时间中,一定要学会聚焦主题! 聚焦才能深入.

    . 价格在培训时可以作为交流和分享的一个话题,但如果做为主线贯穿始终;似乎就本末倒置了(公司的管理结构中是有专门决策价格的); 价格不应是培训师的重点所在.

    .对培训一定要有期望值,但在投入资金,时间都受限制,而无法深入企业调研和随访训练的前提下.还需客观对培训的期望值. 短暂时间培训不等同于深入企业的长期咨询.

  .  在面对销售困境时,除了内求(问自己还能做些啥, 如何做),除此之外,别无选择,如果一定有,就是离开这个行业.

  . 跳出行业看行业,做行业,才能真正有大的提升和突破.

  . 不要停留在就事论事要直接答案的阶段,解决思路和思维方式才是你真正需要去用心学习的:把握共性去应对变化多端的市场方为上策

  . 真正的学习一定在于你自身的投入程度,而不是看教练如何表演, 不要在台下看拳击,记住:台上和台下是有绝对区别的.伸出手来让教练去纠正,而不是使劲要求看教练打拳,然后评价说好还是不好: 看表演对于你的长进没有任何帮助:

 .卓越的销售绝对是那种不断修炼自己的思维模式和心智模式的人,而不停留在一招一式的界面!

 欢迎与营销排堵专家  袁良   交流 oudeyuan@163.com 

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