推动团队的4项规则

袁良今日文章:

                 推动团队的4项规则

 一． 你无法促使任何人做任何事    试图推动别人做事的观念是不正确的。你不可能推动任何人。

 二．所有人动力十足  如果你有生命，你就动力十足。你能想象的到没有任何动力的亲属朋友吗？问题不是他们是否有动力，而是与你相比，他们的动力由多少。

 三．人们拥有动力是因为自身原因—并不是因为你。    人们拥有动力是因为他们各有自己的偏好，而不是因为你的喜好。 他们的生活经历、文化、传统、同龄人以及他们的信仰为他们提供了动力。每个人都动力十足。即使每个人都少做少为，他们仍然拥有动力。

四．你所能做的就是给人们营造为自己提供动力的环境   大多数销售领导的难题并不是他们的雇员自身缺乏动力所致，而是他们因缺乏对团队的每位成员的动力来源缺乏了解而造成的。一个领导的职责就是为他们的销售团队营造这样一个良好的环境，使所有成员充满活力、激情高涨和动力十足。但是，动力只能来自雇员的内心。你不能为雇员提供动力，而只是为雇员身上的动力能量调整方向和重点，并提供渠道，使其为你的团队和组织的共同利益服务

   选自袁良老师《高效销售团队管理精要》培训课题片断，垂询：oudeyuan@163.com

袁良今日思考：

1.师妹在MSN上说：直言：他们认为讲师不够有名气，不过我认为也可能是借口。请不要在意！我的回答：这不是借口.这是事实. 呵呵. 因为这就是很多人选择培训师的理由.正常.所以:当别人不是看中我们的实力的时候,我们唯一能做的就是撤.....呵呵,别浪费精力。

师妹说：你很坦然，很真实！  我回答：立世之本.  下线之后：我不禁想起我06年开搏时写的《名气大于实力的浮躁岁月》、这真的就是一个方面的现实，你回避不了，这是个需要“扬名”才能征服天下的时代，“酒香不怕巷子深”的时代不复存在。我们似乎更应该思考的是：不管怎样，为何他能被认为“名气大”，而你没有做到呢？至少在这一点，你是比别人弱的，

2. 差不多类似的话题，一个非常资深的销售，交大的MBA，可按培训师的资历，他算是我的小师弟：在谈到现在有很多人（包括我）出书时，提到一个概念：垃圾还是宝藏？是啊，当任何一个作品出世的时候，总会遭来好几种声音的；你怎么面对，那是至关重要的了；有意思的是他的观点后还写了一句： 你可以在此时继续说别人是“垃圾”，而你能制造出同时有那么多人喜欢甚至推崇的垃圾吗？

    呵，记得2008年1月25日，我在英国国际职业培训师年会上作为优秀学友分享时的其中一个观点：做你自己！  在各种声音包围下，你能做你自己？ 如何做？ 值得一生为之思考与实践。

袁良今日推荐：

   这几天好像哪儿的天气都不大好，关心一下亲爱的家人吧。