价值主张

我们发现，公司决策者总是和这样的一些销售人员会谈： 与决策者使用同一套谚语表达体；始终围绕着决策者感兴趣的商业目标出谋划策；能够给与确凿的、可量化的效益分析和评估。如果你也能做到这些，你就会发现你的处境得到了很大的改观。以客户为中心，满足客户的利益需求将使你备受他的关注。

    成功的价值主张非常清楚地诠释出了产品、服务和方案会给客户带来的商业价值，这是客户关心的内容。

完美的价值主张能清楚地展示出产品的有形价值、无形价值以及机会成本，可供不同的客户从不同的角度了解你的产品。

请记住，你的产品和服务只是工具，客户最关心的是使用这些工具所能实现的目标和所能获得的收益。

  整理自袁良老师核心课题，导入进世界乳业巨头伊利的课程《价值营销：超越价格战》中的片段。Oudeyuan@163.om

袁良老师今日思考：

今天在中国平地上目前最高的大楼上---上海金茂大厦呆了一天； 喝着几乎是昂贵的咖啡，吃着同样几乎是天价的菜；享受着至尊的服务！

无非就是因为去年的VIP卡要到期了，再来体验这里的服务，决定是否继续买单？ 你几乎没有理由拒绝：这里所有的服务人员都是经过良好训练的；我又开始相信这句话：这个世界上真是一分价格一分货；其实，已经多少次了，在培训的场合，为它做了很多次免费的广告；因为他们真的在做价值营销。你无从抗拒，因为心动、于是折服了，终将愿意陶醉在这样的氛围中；这个时候，对于价格，真的已经不再敏感，也无法敏感了。

在这样的氛围里，工作的效率似乎也有了很大的提高。怎一个喜欢了得。

就算是对自己整日辛苦的犒赏吧。

袁良今日推荐：

  记得以前在外企工作的时候，星期三总是小小放松一下的，总是把一周分成两半过！ 后来出了个词汇叫“小资！ 可是，当‘小资”流行的时候，我已经变成了一个自由职业人。

  放松一下吧。 朋友。别看电脑了！ 这世界还有别的很多精彩！