BTOB营销战略(1)

袁良老师今日文章:

      应朋友们盛邀,分享核心课题之一的<BTOB营销战略>中的部分提纲内容:

      今日分享:

                      工业品的采购和购买行为

          -采购职能

          -采购目标

          -原材料管理理论

          -制定采购战略

          -购买决策过程(阶段 类型  情境)

          -组织购买者行为模型

          -采购管理活动和购买策略

  袁良今日思考:

        一个朋友很是不平的和我交流:

          这个社会好象太多的是"才华横溢"的穷光蛋: 一个博士生累死在高校的讲台上,他的收入一堂课也就几十元;同时那些炒作得名气很大的人们却是数千,数万元一堂课; 价值是怎么衡量的?

        我的朋友:你对此作何思考?

袁良今日推荐:

       多看些历史书, 会对人生有好处的.