BTOB营销战略(3)

袁良老师今日文章:

      应朋友们盛邀,分享核心课题之一的<BTOB营销战略>中的部分提纲内容:

      今日分享:   工业品分销战略

          -工业品分销的性质

          -"推"和"拉"的战略

          -中间商的职能

          -混合的营销渠道

          -工业品中间商的种类

          -对工业品分销商的看法

          -明确分销商在营销战略中的作用

          -供应商-分销商关系中的若干问题

          -制造商对分销商的责任

          -实物产品的分销:物流

  袁良今日思考:

      -我们现在似乎很热衷于讨论80后,甚至开始议论90后的那些令人看不明白的个性等特征,总觉得他们有点和我们,和我们的前辈是有很大差别的! 但很多时候,我们似乎忽略了从人的本身去理解.看待他们;从生物进化的角度来讲:他们不是还和我们处在基本同一类型吗? 要知道人的基因本身进化可没那么快的! 我的意思是:不要太把他们划分得那么开!

 袁良今日推荐:

     开始和比你小10岁,甚至更小的人们交流,交朋友;很可能对你以后的人生更有帮助.