BTOB营销战略(4)

      分享<BTOB营销战略>之工业品销售队伍的管理

        -工业品销售方案

        -人员推销的作用

       -产品供应的一部分

      -营销沟通组合的一部分

      -职位说明

      -销售队伍的组织和管理

      -销售组织类型

      -全国客户方案

      -组织层级

      -招聘和甄选

      -培训

      -监督和激励

     -薪酬

     -评估和控制

     销售工作的安排

     -销售反应函数

     -客户访问计划模型

     -针对销售区域和客户调配销售代表

     -客户管理

袁良今日思考:

      有的人走遍了千山万水,结果还是懵慟的

        有的人即使只是埋头书卷,也能对天下了如指掌

        人一生最难的事是认识自己.把握自己.超越自己

袁良今日推荐:

      和你的小孩或者别的小孩在一起看一个童话的片子,对于精神是一种无上的大餐,一种至上的享受.