BTOB营销战略(5)

袁良今日文章:

              分享<BTOB营销战略>课题中的    工业品营销沟通

       - 效果层次

       -营销沟通目标

       -工业品营销沟通组合

             -工业品购买者使用的信息源

       -信息效果:形象的重要性

         -公司形象的概念

         -信息源可靠度

         -广告对销售代表工作成果的影响

       -制定工业品营销沟通方案

          -制定沟通目标

          -确定目标受众

          -决定预算水平

          -制定信息战略

          -媒体的选择

          -评估结果

袁良今日思考:

     -毛泽东同志说:一本书要熟读三遍才有发言权! 照此说来,无论判断一个人,一件事,不弄清来龙去脉,根本不能妄下判断啊; 事实却是,我们总在断章取义的为一件事.一个人下结论和判断.

      伟人尚且如此,要反复论证,反复求实,我辈更应谨言慎行.不可妄自啊.

      -很多营销人的业绩出不来,突破不了;不是理论的东西没用;而是理论的东西学得太少了:总是迷信市场是靠脚走出来的所谓实战! 前面我有篇文章提示过: 仅仅靠脚,不用系统思维,没有理论指导.是很难成为高手中的高手的.

      作战的环境已经到了信息战.电子战了;一味的依赖"蛮力"的力量,获胜的可能性会越来越低的!

袁良今日推荐:

     去一些有历史的地方,比如威海的刘公岛,多些对历史的了解!