组织间营销（3）：企业间营销调研：关注购买中心

组织间营销（3）：企业间营销调研：关注购买中心

袁良今日文章：

一个设计和执行良好的组织间营销调研活动应该让样板客户中的各种人员岑裕进来。调研重点是识别样本客户中哪些人员参与了购买决策，特别是弄清谁是最重要的决策影响者。如果只调查客户公司中的一个人，比如采购部经理或高级经理人员，那么对客户购买决策过程的描述就会不完整或不正确。

为了识别所有的购买决策者，经常使用“滚雪球样本技术”，举一个医疗市场的例子来说明这一方法。医疗器械公司的调研者首先与医院管理者解除，从这一采访中，调研者了解了护士、外科医生、采购人员的名字，然后再采访他们，从而了解决策制定的真实过程。

袁良今日思考：

       这两天看走遍中国中的”各类中国武术世家的介绍“。 在想： 到底怎样的东西是有价值的： 美国的快餐文化席卷全球，但究其本质是“垃圾食品”，可是，你不得不承认钱都被他们赚去了；咱们那么多精髓，可是太多的东西没有产生世俗意义上的价值！ 咱们的中华武术也没有上过奥运会正式比赛。 看起来是不是“标准化、炒作化”的东西还真是有市场啊。 我们还要不要固守？ 少林寺的“CEO方丈”又该如何去看？ 

      最有意思的是： 老外从我们的的“猴拳”，“鹰爪拳”。。。。。。。。。。等等象形拳中看到： 中国人是最早，也是最能向大自然学习的民族！ 有点意思！

袁良今日推荐：

      天气炎热，修心为上！