客户的需求呈现出多样化、综合化，立体化，个性化等特征，而客户自身资源及精力有限，不可能满足整个市场的所有需求，因此客户经理必须从所有的客户对象中选择目标客户作为主攻对象。

选择的依据不仅仅是规模和成分，而是通过对银行外部环境和自身条件的综合分析，根据客户经理自己所掌握资源的种类、性质、程度以及所服务客户的类型来进行综合选择。

----选自营销系统排毒专家袁良老师银行培训课题〈大客户营销策略与谈判技术〉片断！ 随着袁老师的培训进入建行、工行系统后因其专业培训师的培训方法受到极高评价后，袁良老师的行业化专业营销培训又跨出坚实的一个步伐。

袁良今日思考

优化博客已经初见效果，除了朋友们对于版面蕴含的天人合一、 理性与智慧、明朗与清晰的赞扬外，GOOGLE 搜索袁良的结果也已经有很大数量的提高。

我个人已经错过了好几回“包装”成名的机会，所以，现在起，一定要参与一切能展示个人形象与实力的机会。

还是那句话： 优化博客，我看行！ 相信假以时日，华夏能出更优化的博客！期待中！

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