2006-5-27 23:09:00
把脉分析：制约企业营销的五大“瓶颈”[4]
还是新希望不再追加金融、地产、天然气投资，无论是夏新、奥克斯等明确表示放弃造车，无论是中远集团剥离房地产、保险、旅游等非主业，还是若干个中国企业开始抛弃“副业”，转向主业的深度挖掘，这些都在证明“干不直、枝不旺”的道理。而很多中国企业经常挂在嘴边的文化营销更多停留在浅层次上，主业做不了几年，营销策划不了几年，经营忽然转向了，前期辛辛苦苦建立起来的品牌就随之淡化了、消失了。主业不突出、不长久，核心业务利润归零甚至负数是造成营销浮躁、策划急功近利的根本原因。营销必须围绕品牌的灵魂来开展一切，否则毫无价值可言。营销不能有效打通产业链、资本链。我们说资金是现象，营销是手段，市场才是本质，营销如果解决不了产品与市场与顾客的问题，再高明、再宏大、再玄妙的手段都是无用功。著名策划人路长全说过，营销就是解决竞争的方法，营销就是克服竞争障碍，有效达成目标的方法。笔者认为，21世纪中国企业应着眼于通过科学、系统的营销，借助营销来增强企业获取外部资源的能力，通过营销来有效打通企业上下游、内部员工、合作伙伴、媒体资源等产业链，从而获得长期持续的核心竞争力和健康发展。
团队整体做功不力。个人英雄主义的时代已经过去，营销也是如此，需要一种整体做功的知行合一的团队文化，来解决从产品制造、物流、分销到产品送到顾客手中的速度和效率，解决从企业品牌、产品品牌到公众品牌的认知和价值创新。
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