TCL“重生”还是“死亡”，这是个问题？

    诸侯散去回到原点

            TCL“重生”还是“死亡”

    李东生的没有选择，却让他的诸侯们做出了选择。

　　TCL是一家很容易引起媒体关注的企业，因为TCL经历了太多变故，并且沉淀下很多教训。跨国收购失败之后，TCL一直处于战略收缩之中。在这个大趋势下，TCL遭受的阵痛接连不断。

　　7月24日，TCL电脑总经理杨伟强正式辞去TCL的相关职务，本刊在2004年8月5日对TCL的报道“影响TCL的四诸侯”中，杨伟强是第3位离开的。TCL集团为了要止住全球并购带来的亏损，对下属业务的支持大幅减少。此前，TCL计划出售电脑业务的消息满天飞，杨伟强此时不仅无力回天，连施展才能的平台都将被撤掉，他的黯然离去，也是无可奈何。

　　整个2006年，杨伟强经历了情绪上的大起大落。早在两年前，杨伟强判断笔记本电脑的高峰期即将到来，而能否在这次高峰到来之时抓住这次机会对TCL电脑而言至关重要。从那时候起，TCL电脑开始从研发、设计到后台为冲击该高峰期做准备。进入2006年，从请张靓颖做代言到紧跟的一系列市场活动，TCL电脑开始高调对笔记本电脑市场发动大规模攻势。

　　而就在TCL笔记本电脑市场渐入佳境的时候，TCL跨国并购的巨大亏损突然席卷而来，尽管经过一年多的重组，北美业务有了显著改善，亏损从2004年的1.2亿美元降到了2006年的1200万美元。但是进入2005年后，欧洲却突然失火，TCL从2006年第3季度开始不得不大规模收缩欧洲业务。

　　海外业务巨大的亏损，导致TCL想尽一切办法止亏。扭亏最直接的手段就是削减成本。在这种情况下，李东生决定对海外业务“斩仓”。与此同时，TCL移动在国内的销售人员从上万人锐减到千人，止血迅速见效，但削减成本付出了市场急速萎缩的巨大代价，国内渠道的收缩也让TCL移动国内市场份额下降到不足1%，被挤出了前10名，并迟迟不见恢复。

　　TCL电脑2006年发动的笔记本电脑攻势突然间被遏制，TCL电脑公司的信贷额度从原来的7亿元一下子减至3亿元，最终造成电脑公司的笔记本电脑战略中途夭折，所有的市场活动在进入2006年下半年的时候便戛然而止，错失了国内笔记本电脑市场爆发性发展的这班快车。

　　在杨伟强之后，原TCL副总裁易春雨也因个人原因辞职。易春雨是TCL集团海外市场的元老，还是TCL国际化战略最坚定的支持者。如今，TCL的国际化战略遭受了重大挫折，这导致易春雨失去了用武之地。

　　作为旁观者，我认为最大的问题还是在李东生的身上。由于在跨国收购方面的一系列战略失误导致TCL陷入困境，而下面的人只能帮你扛到这里了。

　　当年，万明坚在国内手机市场凭着被很多人嘲笑的钻石手机硬是做成国产手机第一，也算是有胆略有气魄。现在，TCL手机接的更多是国外的单子，虽然有销量，但是没有品牌，气势上差了一截。如今，万明坚仍然在手机圈里打拼，策略和方法都因为市场的变化而做出了调整，未来是否能够成就当年的辉煌，目前还很难说。

　　温尚霖所管辖的TCL电工业务，虽然在集团内部算不上很大，但是业绩不错。只是在第一轮的整合中，就因为集团需要筹措资金，用于国际并购，早早就被卖掉。

　　看看如今的李东生，不禁让人想起柳传志。当年柳传志为了手下的杨元庆和郭为两人费尽心机，从SAP的信息系统到联想集团和神州数码的分拆，虽然柳传志多次在公开场合解释分拆的必要性，但是业界的普遍看法是柳传志不得不为两个人做出安排。因为这两员爱将，哪个也不能伤害到。柳传志作为中国第一批企业家的代表，良苦用心实在是不容易。

　　李东生的全球整合战略不可谓不够宏大，也找了一大批能人前来帮忙，希望能够完成一个伟大的梦想。但是在实现这个梦想的过程中，诸侯们的利益肯定要被取消，李的梦想却不一定能实现。

　　事实上，TCL跨国收购的败局，与“诸侯文化”并没有必然联系。假如，作为带头人的李东升有老大的胸怀，在各路诸侯声势正旺之时，自己退隐后台，给他们搭建更大的舞台，不管是资金还是市场，也许今日，TCL集团将是一个企业联盟。当年大家看好TCL的很大一部分原因是这家公司内部创业机制不错，在几个业务上都有得力干将出现，在几个市场机会上都赚了钱。

　　“胜者王侯，败者寇。”诸侯散去、业务收缩的TCL又回到了最初的“原点”，这是一种“重生”，抑或是另一种“死亡”的方式。

     来源：《IT经理世界》杂志

TCL战略转型之痛 

李东生的“五虎将”成牺牲品？

    “鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁逐渐衰老时必须作出困难却重要的决定。鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落……”

　　去年7月份，李东生带领TCL踏上延安寻根之路，发表《鹰之重生》这篇震惊业界的讲话。当时，他带领下的TCL正处于年中报表亏损7.38亿元的困境当中。而2005年李东生在接受媒体采访时曾信心十足地表示，集团会在一年之后扭亏为盈。

　　目前看来，TCL这只“天命之年”的老鹰，还在为更长寿命的决定而继续着战略转型之痛。而这一痛，始于TCL踏上国际化战略之后，直到现在。正如李东生所比喻，如果新长出的喙指代国际化转型，那么用新喙拔掉趾甲则是集团高管的接连出走。

　　日前，TCL电脑科技（深圳）有限公司原总经理杨伟强辞去公司总经理一职，数日后，原集团副总裁易春雨因个人原因辞职。接连爆发的高管辞职事件，瞬间在业内引发热议。

　　不少网上媒体推出专题，历数TCL出走高管的名单。面对这一串声名赫赫的名字，越过事件表面，看国际化转型之路，似乎是李东生与手下“虎将”合与分的转折点。

　　万明坚：李东生不再包容

　　万明坚在商业评论人士看来，素有一股“虎”气，当初处于低谷的TCL移动，是万明坚主动游说李东生进军手机领域以求改观。

　　李东生对于万明坚的态度算是有所包容的。进军手机领域第一年并没有扭亏为盈，当时集团内部已对万明坚颇有微词。而面对万明坚“绝不妥协”的表态，李东生也决定在手机领域继续掷下赌注。

　　万明坚最终没有辜负李东生的期望，凭借集团8000万注资，一时间手机销售额创下100亿元的战绩。相信读者对于韩国明星金喜善代言的“钻石系列”手机至今仍颇具印象。正是TCL通讯业务，在当时TCL家电利润普遍下降，IT行业投资巨亏的局面下一枝独秀。至此，万明坚奠定了其在李东生心目中的干将地位。

　　然而好景不长，随着2004年洋品牌手机一举反攻，国产手机陷入低迷状态。此时，TCL在国际化战略的指导下，与阿尔卡特合资成立TCL通讯公司。

　　此次合资依然挽回不了手机业务的颓势，市场的压力让万明坚再次陷入危机。TCL通讯2004年第三季度财报显示，销售收入比上年锐减16亿元，净利润同比下滑50.4％之多。

　　危机之下，李东生一己之力已抵不住集团“换人”的呼声。形势不饶人，国产手机的全面溃退，就凭TCL也无法力挽狂澜。最后，连李东生自己也看不到手机业务的改观，断然作出换人的决定。

　　“TCL移动业务缺乏系统性，过去的做法更多的会依赖管理者，就是说依赖企业领导人自身对市场的这种感悟，现在TCL移动业务在管理系统要做比较大的改革。”李东生当时对媒体的表态，似乎看出他对于万明坚的包容随之破灭。

　　TCL手机的万明坚时代，伴随集团国际化战略而宣告终结。

　　杨伟强：战略之下的牺牲品？

　　如果说TCL手机业务功臣有万明坚，那么在PC业务则有杨伟强。

　　当时李东生能给杨伟强的，只有TCL这块靠背的大牌子，面对没有任何经验和基础的IT行业，是杨伟强带着5个人硬是坚持到不久前的离职。从2002年起，TCL电脑开始进入全国前五的位置，2005年TCL电脑实现利润3700万元人民币，在二线PC品牌中，成绩相当不错。

　　然而据传，2001年TCL电脑尚处于亏损阶段之时，杨伟强差点被李东生开除掉。当时的李东生还在家电领域施展手脚，对进军IT行业似乎兴趣不大，因此对于杨伟强的PC业务“不看过程，只看结果”。

　　如今，TCL已踏上3C转型路，PC领域已然成为集团核心业务，可是尽管李东生公开允诺PC业务不出售想给杨伟强一颗定心丸，却为时已晚，杨伟强离职已成事实。

　　这一过程，依然归咎于集团国际化道路带来的结果。2006年上半年，总部正顶着巨额亏损的压力之际，杨伟强正铆足劲为PC业务的市场扩张发力。但是下半年，伴随集团在欧洲业务巨额亏损的背景，PC业务不得不作出让步。此前负责集团市场运营的副总裁袁信成批给电脑的3000万市场推广费用被收回，致使PC业务的市场推广力度也大幅缩减。

　　面对这一结果，杨伟强接受媒体采访时坦言：“这个意外是我没有想到的。”

　　李东生在转亏压力之下，难给PC输血，而此前PC业务引入战略投资者的消息也甚嚣尘上。当施展空间失去吸引力，杨伟强的离职算是必然。IDC万宁也表示，是李东生的战略决定杨伟强的离开。

　　易春雨：国际化战略的埋单人

　　事情还得从2004年说起。

　　2004年7月，TCL与法国汤姆逊合资组建的全球最大彩电企业TTECORPORATION（简称TTE）在深圳隆重开业。

　　至此，李东生带领TCL，在国内外一片褒贬不一的议论包围之下，迈出国际化战略的重要一步。而国际化战略的背后，易春雨称得上是得力的助推手。

　　易春雨可谓TCL集团海外市场的元老。在TCL集团，易春雨被认为是李东生国际化战略最坚定的支持者。顶着“中国企业国际化先锋”、“TCL新兴市场布道者”头衔的易春雨，确实为TCL立下汗马战功。自1998年，易春雨辗转100多个国家，带领TCL团队在亚非拉美、大洋洲、欧洲等区域市场开拓跨国经营业务。TCL集团在每年的销售额当中，海外市场贡献率由8年前不到5％迅速上升至54％。

　　据媒体报道，在一次TCL高层大会上，李东生亲手把汤姆逊集团总裁赠送给他的手表转赠给易春雨。此举被认为是李东生表达对易春雨喜爱的一种方式。

　　好景不长，TCL多媒体发布的2006年财报数据显示，在欧洲市场失利的同时，其他市场的业绩也未能尽如人意，甚至是易春雨执掌的国际化“亮点”――新兴市场，也首次出现亏损。

　　话还是要说回李东生现时的处境，为了兑现实现盈利的支票，海外业务只能该砍的砍，开收缩的收缩，转而寻找新的利润增长点。但是目前的亏损总得向股东有个交代。易春雨的离职，自然让人想到是为李东生的国际化战略担责。　

    袁信成、胡秋生换岗离职：诸侯文化受打压？

　　高管的变动远不止上述三位。

　　去年6月，袁信成辞去其担任的公司董事及首席运营官职务，转而担任TCL集团董事长高级顾问及深圳幸福树电器贸易有限公司董事长。同时，胡秋生辞去其所担任的董事及高级副总裁职务。今年5月，吕忠丽辞去其担任的执行董事和高级副总裁职务，辞任后继续担任TCL集团财务有限公司董事长职务。

　　李东生当年携手开创TCL恢弘场面的众元老相继换岗、离职。有评论称，当年袁信成、胡秋生等人极力反对李东生的“大跃进”式的国际化，结果被“打入冷宫”，备受冷落。而李东生却对国际化战略抱有坚定不移的信心！他曾多次向媒体强调，海外收购扩张并没有错。由此，意见的分歧导致最后散伙便显得情理之中。

　　去年李东生接手TTE时推出了“回避”制度，即亲属和关联人员不得在同一部门同时任职，随着万明坚、赵忠尧和胡秋生的相继离开，以往TCL组织架构中存在的“山头主义”、“诸侯文化”受到了打压。

　　TCL品牌管理中心总经理梁启春向媒体表示，TCL的管理层新老交替业已完成，“新团队更年富力强、具有更深厚的国际化背景”。俨然在国际化步调之下，集团理念的求同也在悄然进行当中。

　　李东生手上掌握着生杀予夺的权力，但手下“虎将”的离开，每次都是迫于市场的压力，也许并非他所愿。每回挫败，总需要有人牺牲，这也是李东生指导下的国际化战略而开出的收益支票迟迟没有兑现所致。但对于一个致力国际化转型的企业来说，人才的流动乃家常便饭，真正让企业产生滚滚利润的，始终取决于内部运作机制这一决定因素上。

　　对于诸多离职的虎将，从人性上的角度来说，李东生或许心存惋惜与不舍，然而当他置身于国际化战略十字路口时，再多的惋惜与不舍，也不能阻挡他手中的TCL盈利和扩张的最终目的。（余涛）

   来源：赢周刊

推荐阅读: