顺风：“二八”现象·利润的功能·“长尾”理论

顺风：“二八”现象·利润的功能·“长尾”理论

文/顺风

在“二八”法则的密集垄断经济区域，已经显示“份额”比“利润”更重要；而在“长尾”现象中，则显示出“人”比“份额”更重要和“社会”比“市场”更重要。总之，“利润”正在从一度统治经济行为的目的开始退居于本来应有的地位，利润正恢复其经济理性的“指针”作用。

在对经济理性和“利润”之间的关系方面，肯定存在着一些错误的认识。比如将利润与经济理性割裂，这是一种历史局限性的错误，和将“战略”与“战术策略”的割裂是同一类不得不犯的错误——在传统经济的知识和信息机制制约之下，对经济行为、经济理性、管理行为进行全息化的整合确实无法实现。

再比如在几乎贯穿整个资本主义历史的过程中，公司企业将“利润”置于“市场”和“社会”之上，置于“消费”、“使用价值”之上，并从供求关系之外获得了一种扭曲的、反市场的定价系统——垄断性的渠道力量能够控制供需、设置价格并让消费者在大众传播的诱导下对此安之若素、习以为常。

还有一个特例，当一个“二八”经济下的主流巨头拥有庞大的利润时——即使他并没有拥有具备垄断性的市场地位而只是获得了超越常态的毛利率——往往缺乏将新的技术创新投入生产供应的动机，只要现有的产品能够保持理想的利润贡献，那任何新产品都没有意义——因为那些可能对消费者有巨大意义的新产品，对“利润”却没有任何意义。

熊彼特指出“利润应该履行经济运转的功能”。如上所述，“利润”确实可以在相当较长的一段历史时期内成为经济运转枢纽，在这一意义上，“利润”代表着对经济活动一客观和微观的承认和激励，给出利润的主题应该是“市场、社会和未来”，利润不是某几个人或某些经济主体给出的恩赐，而是“经济”本身从整体向着局部或个体发生的信息，而且这一信息所承载的信号经常是晦涩而模糊的，正如经济整体与部分个体之间的对话会非常艰难，利润所承载的经济激励或惩罚也很难在逻辑上自我完善——这是传统经济下利润的信息缺陷，但在全息的经济机制中能够予以克服。

“市场份额”遵循着和“利润”类似的价值思维，“市场份额”本就是一个“二八”经济的特殊产物，这一概念往往和大额交易、大众传播广告、集中性的主流市场、高附加值、对使用价值的扭曲等联系在一起。我们应该注意到，在整个二十世纪，“市场份额”沿着一条与“消费者比例”相反的方向发展，“主流消费”在不均衡的“二八”经济中无法反映真实的、全部的消费人群的状态，而是只和少数主流消费人群相关，这导致了巨大的销售额背后却没有与之相应的消费者比重。

在“长尾”经济引发的经济革命中，改造经济结构，几乎完全是从哲学和逻辑的角度开始的，其经济改造的普遍性方式堪称前所未有：比如将消费者与生产者在经济模式中融合一体，比如让“市场份额”真实的反映“消费者比重”，比如让个人的经济角色走向全息化的融合，比如化解利润目标一挖掘公司的统治，比如使经济围绕“人”及其“知识和社会资本”而不是“利润”进行全新的运转，等等。

上述趋势，在逐步推翻熊彼特所言的“利润应该履行经济运转的功能”。但利润在经济信息化时代会加剧经济组织活动的混沌无序状态，而且难以成为联系“整体与局部”、“现实与长远”的有效桥梁。“你做对了事或没有做对，所以你获得了利润”——利润由企业的行为和外部环境所决定，而动态的外部环境，使得利润也处于动荡之中，最终“利润”也迷失了自己。

所以，正因为经济本就是“人”的行为，“个人应该履行经济运转的功能”才是全息经济下的基本规定，“长尾”经济正在给“利润”的功能作出全新的定义，“利润”必须让步于“人”的重要性，“人”才是联结一切经济范畴的最终枢纽。