顺风：比较呼叫广告与Google搜索引擎广告

顺风：比较呼叫广告与Google搜索引擎广告

文/顺风

呼叫广告是指消费者根据广告上提供的呼叫中心电话免费联系广告主，广告主根据来电数量和质量支付广告费给广告商和网站的广告模式，主要包括广告发布、呼叫中心、效果监测三大体系，他与传统广告最大的区别在于能够让有兴趣的潜在客户直接与广告主进行电话沟通。

Google的搜索引擎广告以点击计费对传统门户广告的突破主要在于让广告更有效地连接潜在客户和广告主，潜在客户对广告主页面的点击因为与其搜索目的发生紧密的联系而更具针对性，这是一种从用户搜索行为发掘消费可能、拓展业务机会的广告思路，Google强大的搜索引擎是这一广告模式的门槛。

呼叫广告主要在无数广告主和网站主之间架设起合作的桥梁，为双方提供广告投放和发布、计费、结算的全程解决方案，这一模式与Google的搜索引擎广告相比主要有两个区别，一是呼叫广告主要是以广泛系统的商业运作迅速积聚渠道合力，对于广大中小网站的广告潜价值的发掘转换具有积极的“长尾”意义，虽然这一模式不涉及Google搜索引擎广告中对用户动机与广告内容的自动化匹配，但并不意味着完全忽视广告的匹配性要求，在此点上实际是以“用户呼叫”的核心事实来反映广告匹配的真实性；二是呼叫广告的核心竞争力来自面向广大广告主和网站主的第三方自助管理平台技术，Google的搜索引擎广告则依托于自身的搜索技术而作为一个网站主以其自身独有的管理平台提供甲方立场上的广告服务。

由上可知，呼叫广告并不只是在广告流程中增加了一个简单的电话沟通管道，在电话沟通这一表象背后，实质习惯的先发优势来自对于广告主和网站主的自组织和自助式合作的第三方平台支持，这一平台的发育和成熟离不开强大的商业运作力和一定的广告管理平台核心技术，这才是呼叫广告的真正门槛。

再深入思考，呼叫广告实际上是一套面向“广告自组织任务”的第三方解决方案，其核心枢纽在于对在线广告“价值链”的长尾式的改造和完善，和很多人的认识恰恰相反，呼叫广告最大的创新价值不在于他能让广告主、网站主更精确的衡量广告效果、降低广告成本、接洽广告合作、结算广告费用、发掘潜在用户，而在于呼叫广告以“价值链优化”与“价值分享”为核心，通过种种细节优势，推动广告主、网站和用户三者形成更为广泛而高效的互动合作，因此迅速积聚渠道规模、打造先发优势是呼叫广告获得成功的关键。