ERP销售策略与管理

关键字：销售管理

不知道有没有这样一个通用的软件企业商机不缺，不知道有没有这样一个销售主管不用为商机的问题而苦恼，不知道有没有这样一个销售人员可以坐在办公室内等客户电话签单..........，咨询过过去以及现在甚至即将成为销售经理的朋友们，给我的回答是“不可能”。
随着市场竞争的加剧，上海客户的成熟与理智，找商机成了几乎是所有软件企业最大的问题，成了企业管理者和一线员工成功路上最大的障碍。讨论呀讨论，大家想出了居多办法，培训电话营销技巧；开展大型的市场活动；举办小型的专业活动（产品）；组织中型规模的行业市场活动；甚至利用给客户传授知识而吸引客户等等。其它不说了，看看近几年的市场活动的效果吧，听说用友在6月9日在上海举办的市场活动中用友公司自己的人员比客户多，他们投入了多少费用，户外广告、报纸、杂志、网络.....多角度多方位去吸引客户，效果怎么样呢？我简单计算，知道这次活动的人数不下……

从事ERP初级销售，很难也很容易，难是因为它需要学习的东西太多，不知道从何学起，从何做起；如果说容易的话是我个人几年从事销售的简单理解。
销售人员，特别是国内erp软件的销售人员，需要具备全方位的能力，就如我从事的企业来说吧，需要销售人员至少能够做到几件事情：
1.、能够熟悉企业的工作流程
2、一般企业的痛在哪里
3、所销售的产品功能和亮点（相对最大的对手而言）
4、怎么去获得商机
5、怎么去与客户有效的沟通
6、演示软件并让客户认可
7、软件的安装（需要熟悉简单的网络和计算机硬件知识）
8 、实施和服务的跟踪与协调
当然对于初入行的ERP销售人员最需要做的是什么呢？很多人问过我同样的问题，那就是“我很急，怎么才能找到单子呢，只要有单子我就不怕”，没错，从目前的营销态势看，好像大家最缺乏的就是商机了，可是我个人认为如果您是一个初入行者，我建议您的从几个方面去入手：
1. 、快速……

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