博客日志

2010-5-20 19:41 | [原创]供应链专家点评三国之失荆州 | 顶

关键字：供应链 三国
几何学家说：三角形是最稳定的；历史学家也作如是想，你看战国七雄，不就打打杀杀，谁狠谁活到最后。三足鼎立，不就安如磐石，谁狠另外两家就联合，最后谁也灭不了谁！真正是“三分（三国）天注定，七分（七雄）靠打拼”呢:)
话说公元216年，曹操在邺城建办公楼（“铜雀台”），晋升大魏事业部总经理（“魏王”）。三足鼎立的时代正式开始了。
曹总组建好了自己的分销渠道，总仓邺城加三大区仓。
在东南的扬州，由诸夏侯中为首的夏侯惇（就是三国中自己眼珠被对手射出来了，却嚷着父精母血，不可弃也，一边塞进嘴里的那位猛人）总督兵马，与东吴相持。夏侯家族是曹魏集团的两大控股家族之一，而夏侯惇又是夏侯家族中的翘楚。
在中原的荆州，由诸曹中为首的曹仁亲自镇守,直面东吴与关公。曹氏家族也是曹魏集团的控股家族之一，曹仁是曹氏家族中的人杰。
在西部，包括关中和汉中等地，……
编辑 | 阅读全文(1071) | 回复(3),张奇 发表于 2010-5-20 19:41

2012-2-2 10:04 | [原创]超越ZARA之路--TOC专家点评海澜之家

就在西班牙时尚品牌ZARA风靡中国的同时，中国江南的一家企业也如一匹黑马，悄然从中国时尚行业中异军突起。从2002年成立至今，已经成为年销售额数以十亿计的男装企业，其业绩令七匹狼，雅戈尔等其它老牌男装企业汗颜。它，就是海澜之家。“海澜之家，男人的衣柜”！

海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。海澜之家品牌自2002年9月推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命。海澜之家稳定高速增长的秘诀何在？它又会面临怎样的瓶颈？本文试图从TOC的视角进行案例分析。
TOC……
编辑 | 阅读全文(239) | 回复(0),张奇 发表于 2012-2-2 10:4

2011-10-4 10:34 | [原创]总裁财务学

关键字：决策 绩效 成本观 规模经济 有效产出 转移价格 外包 定价 投资
什么是总裁？顾名思义，“汇总而裁决其事”。也就是，总裁就是“总是在裁决”。总裁们每天都要做很多决策，对公司的评估，对部门的评估，对产品的评估，对投资的评估，对外包的评估，除了经验和直觉之外，我们还依赖财务部门提供的数字。
如果说总裁是裁判，那么财务部门就扮演了组织的记分员。财务人员在成长的路上披荆斩棘，从初级会计师，中间会计师，高级会计师一直考到注册会计师，学习一套繁琐而复杂的流程。没有认证，连财务人员都当不了。一张张复杂的财务报表从我们那些受过专业训练的财务人员手中流出，把总裁们绕晕。其实，被财务报表绕晕，一点都不丢人，君不见，那些专业的投资机构，每天都在关注上市公司的财务报表，还不是误判连连吗？
我们是否做到了明断快决？请学习《总裁财务学》。
 
1，TIOE
我们把企业看成一个黑匣子，就会发现企业的钱，不管在会计上有多少名目繁多的科目，其实就是下面四种：
1），销售，是客户投入盒子的钱……
编辑 | 阅读全文(162) | 回复(0),张奇 发表于 2011-10-4 10:34

2010-5-8 0:01 | [原创]木桶原理之辩

关键字：聚焦五步骤 木桶原理 短板理论

                        1.3 聚焦五步骤

凡是系统，都有瓶颈。瓶颈管理，顾名思义，是对瓶颈的管理，那该怎么管理瓶颈呢？
第一步，显然，得找到瓶颈资源；
第二步，挖尽瓶颈，或者说充分利用瓶颈资源；
第三步，让非瓶颈迁就瓶颈；
第四步，提升瓶颈资源的能力；
第五步，回头，回到第一步。
我们平时讲木桶原理或短板理论，一般是实施第一步：找到瓶颈和第四步：提升瓶颈。殊不知最难的恰恰是第三步，迁就瓶颈。因为今天的组织，已经被分割成为一个支离破碎的系统，各自为政，一盘散沙，很难去迁就瓶颈部门，何况瓶颈部门还是一个“落后分子”呢？
所谓迁就，就是……
编辑 | 阅读全文(325) | 回复(9),张奇 发表于 2010-5-8 0:1

2010-4-24 17:53 | [原创]相信奇迹，还是逻辑？

关键字：科学管理 TOC 逻辑 充分条件 必要条件

2.1逻辑学

高德拉特博士在《站在巨人的肩膀上》一文中，向我们介绍了TOC与福特制和丰田生产方式的关系。
TOC与科学管理一脉相承。科学家是怎么分析问题的呢？从假设出发，进行逻辑推演。还记得在数学中，我们从公理出发进行推理吗？所谓公理，另一种叫法是公设，也就是公认的假设。
逻辑有两个基本概念，充分条件和必要条件。两千年前的老祖宗墨子在著作《墨经》已经讲过了二者的区别“大故（充分条件），有之必然，无之必不然”与“小故（必要条件），有之不必然，无之必不然”。
可惜的是，讲逻辑的墨家和讲概念的名家都没能成为中华民族的文化主流。喜欢说教的儒家（把小孩子送到私塾，甭管对错，重复论语1000遍；这种重复一千遍的做法一直坚持到今天）和喜欢谈玄的道家（“玄之又玄，众妙之门”）占据了我们的心灵。从此逻辑不显，而寓言和含糊其辞充满了我们的课堂。
例……
编辑 | 阅读全文(975) | 回复(2),张奇 发表于 2010-4-24 17:53

2010-2-21 11:52 | [原创]服装业订货会政策

2.3.3服装业的订货会政策

在服装行业里，品牌服装订货会模式一经推出之后，毁誉参半，一位行业知名的服装企业老总告诉我：它是服装行业发展的一块绊脚石，其害无穷；也有的企业认为它是现阶段下的一种有效模式，甚至坚持100%期货，坚决不翻单：)品牌商和零售商一直为订货会的政策而博弈。
下面列举了一家服装企业的订货会政策。大家感兴趣的话可以尝试一下寻找他们的双赢解：
1
换货政策
1，  实行季末统一换货
2，  换货率10%
3，  换货时间为下一季货品新款上市15天之内
2
账期政策
款到发货
3
订金政策
订货货款的50%作为订金
4
货期政策
货期延误取消订单
5
订货量政策
完成订货量，每件奖励5元
6
齐码政策
铺货二手
7
调货政策
品牌商有权调动货品
8
信息上报政策
经销商必须传真报表
9
折扣政策
统一零售折扣
10
考核政策
月度进货额

 以其中最困扰管理者的订货量政策为例，零售商对订货量抱有复杂的感情，……
编辑 | 阅读全文(1715) | 回复(0),张奇 发表于 2010-2-21 11:52

2009-12-22 21:13 | [原创]月末综合症

2.3.1月末综合症

最近在广西的一家很优秀的饲料企业，研讨物流管理与项目管理。会上讨论到月末综合症，即月末冲销量引发的生产高峰交不了货，客户投诉现象。如果月末生产高峰长期存在，我们势必增加产能以应对客户的抱怨，而到月初，这些产能都被浪费。
其实，所谓月末综合症，完全是我们周期性考核政策导致的，应该叫做周期性综合症。
对于CEO，称作年末综合症，因为CEO是按年度考核的，所以最后一季开始冲指标了！这也是为什么咨询公司下半年是旺季，因为上半年CEO雄心勃勃，打算自己大干一场；转眼半年过去了，没信心了，只能找咨询公司帮工了。
          对于高管，称作季末综合症。
 对于中层，就是月末综合症了。在快消品行业里面，渠道压货屡禁不绝，有月末综合症一份大大的功劳！
 对于拿计件工资的工人，就是日……
编辑 | 阅读全文(418) | 回复(1),张奇 发表于 2009-12-22 21:13

2009-12-18 23:29 | [原创]平均值之殇

1.2 平均值之殇

要搞清楚系统该怎么管理，第一件事是理解系统的特性。系统的一个特性就是不服从平均数法则。
大多数管理者在学校就已经对数学和统计学死心了J(也许数学课上的学生是最诚实的，因为他们从来不从课堂上带走任何东西：))偏偏工作中又必须用到数学和统计学的公式！简单的平均值就成为最常使用的工具了。
例如两个产品经理对市场做预测，一位说是300万，一位说是500万，我们最终听谁的意见呢？(300+500)/2=400万；
例如，一台设备的产能是4吨/天，到底意味着什么？哦，有时候3吨/天，有时候5吨/天。
生活和工作中充满了平均数。我们要计算平均房价，平均年龄，平均工资，平均产能，平均库存。。。
然而，我们也许发现，自己的工资没有平均工资高，“被增长”了；当你想去买房的时候，房价却总比平均价格高：)平均数法则里面蕴含着严重的衰减现象。
1，平均库存3天。是否意味着三天不生产，都……
编辑 | 阅读全文(899) | 回复(0),张奇 发表于 2009-12-18 23:29

2009-12-12 0:19 | [原创]组织架构图之辩

1.1 组织架构图之辩

1841年10月5日，在纽约州的阿尔巴尼和马萨诸塞州的伍斯特之间，两辆西方火车公司的客车迎面相撞，一名司机死亡，17名旅客受伤。
车祸发生了，那就得成立一个委员会，研究如何避免类似的事故了。1841的时代，企业不像今天这么发达。今天的企业很大，“跨国连州者不可胜数”，而且管理得相对有水平，所以事业单位正在向企业学习，引进“绩效工资”呢。可是1841年，企业还是小作坊，铁路公司没有现成的标杆企业可供学习。1841，有什么组织值得借鉴和学习呢？
教会和军队！委员会不知道怎么来管理铁路公司，最后灵机一动，把当时最为成熟的两种组织之一的军队的组织图给借鉴过来了，然后沿用至今。这就是我们今天在企业里面看到的组织架构图，其实起源于普鲁士军队。
组织架构图背后的逻辑是什么呢？问题出在“玩忽职守”，如果有事故发生，管理……
编辑 | 阅读全文(1925) | 回复(0),张奇 发表于 2009-12-12 0:19

2009-12-10 23:55 | [原创]TOC之歌(入选推荐日志，加10币)

TOC之歌

                                                               各位学友你是听，TOC之歌记心中。
创造效益辅……
编辑 | 阅读全文(1541) | 回复(4),张奇 发表于 2009-12-10 23:55

2007-7-28 21:47 | 反蓝海并且自圆其说的，唯见郎咸平 (入选推荐日志，加10币)

“郎战略”核心观点:
    没有夕阳产业，只有夕阳思维
    否定一切，白纸战略
    认清事物的本质，从危机中寻找转机
    （如PC业的本质是PC成为人的亲密伴侣，所以便宜如dell,贵如苹果，都能热卖，原因在于dell个性化，苹果玩酷，都抓住了行业的本质)
    做快速的反应者而不是创造者（三星，Dell,Zara）
    良好的成本控制（香港地产）
 
企业的创新在于思维的创新
――郎咸平谈民企的创新与发展
本报记者 吴在平 文／图
enpcontent-->
编辑 | 阅读全文(1078) | 回复(4),张奇 发表于 2007-7-28 21:47

2007-7-28 21:43 | 蓝海战略速成版 (入选推荐日志，加10币)

整理自天涯管理前线风云人物“三八”的帖子，如果这个都嫌长，那请记住八个字“加减乘除，价值创新”，想文雅一点就是“删繁就简三秋树，领异标新二月花”：）
 
首先，蓝海战略的思路，是从红海出发的。红海是什么？作者是指竞争惨烈的行业，通常已经是“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都活得比较辛苦。
　　　　
所以我们要确立一个观念，蓝海是确立在红海上的战略思想，如果你所在的领域，竞争尚不充分，例如是新兴地域性市场、或新兴行业，或许应该说，你该多读读如何跑马圈地的书籍，而不是“蓝海战略”。
　　　　
例如安公公在中国大陆卖昂贵的英国皮鞋，恐怕就不适用“蓝海战略”思想，因为奢侈品男鞋在中国，目前正蓬勃发展，还远远没到尘埃落定之时，安公公更多的应该去想……
编辑 | 阅读全文(562) | 回复(2),张奇 发表于 2007-7-28 21:43
(共 12 条) 上一页 1 下一页翻页至

仅列出标题
最近访问
日历
我的速写集
搜索
搜索张奇的博客：

标题正文标题+正文
我的分类
博客信息
  • 创建：2006-9-4
  • 文章：12
  • 评论：29
  • 访问：47357
  •  
我的相册