[转帖]战略--运营--团队

“记住，战术，是为战略服务的。一般人干点事，认为任何环节都要干完美才行，其实错了！任何企业，都不可能把任何环节干完美，事实上，出色企业，都是把最能产生价值的部分，凸现出来，就OK了！
　　　　
　　　　“换个方式讲，你的抢劫公司，成本有限，第一流的踩点、第一流的武器、第一流的逃跑设备……什么都第一流，成本也第一流！你的利润可也就抵消没啦，竞争关系嘛，安公公抢劫集团，也不是吃素的，虎视眈眈，凭什么你样样一流？
　　　　
　　　　“所以，先有舍，才有得。对你的战略来讲，你舍弃了抢中央金库，也就意味着你不需要第一流的踩点和精良武器了，对么？！
　　　　
　　　　“抢城乡结合部的小信用社，特点是风险低、好抢，但单次业绩低，利润率也就较低，我们以前讲过，提高净资产回报率，就只能靠周转率啦！！哈哈哈……而周转率提高的一大特点，就是——快进快出，高频次。
　　　　
　　　　“通过战略，锻炼战术。例如快进快出是战略，意义体现在，抢劫这种事，在银行内时间越短，风险越低，警察赶到时，你都回家洗完热水澡了……那么如何缩短抢劫时间，让银行柜员乖乖就范，赶紧给钱呢？
　　　　
　　　　“其实，这接下来，就是运营能力的积累了……例如，银行柜员大都是女的，女的嘛，通常胆子小一点，恐吓她！可是，如何最佳恐吓呢？杀她个同事又抵触战略总纲，总不能唠唠叨叨和她唠嗑吧，恐吓三四个小时，她打算给钱时，警察已经门口了！快进快出！念叨一遍……OK，我们玩心理战……
　　　　
　　　　“例如，每次抢劫，都让五湖帆帆这个二五仔，事先装顾客在里面取钱，TTD和优等生闯进去后，大呼一声抢劫！然后说，谁都不许动，动的切小鸡鸡！！！这时，偏偏五湖帆帆动了动，TTD二话不说，上去就把五湖帆帆的小鸡鸡给切了！！！
　　　　
　　　　“你想啊，五湖帆帆这时血流成河，嚎啕大叫，满地打滚……多么血腥恐怖！！！！银行柜员在这种恐怖的气氛下，能不乖乖就范吗？！这就是战术，应用这种为了战略而配合的战术，又实现了快进快出，又决不伤人命半条——顺便说一句，五湖帆帆被切的其实是根火柴棍，流满身的是番茄汁……还有就是五湖帆帆的惨叫，可是经过特殊发声培训的……美声唱法呢！”
　　　　
　　最后，抢劫界的骨灰级元老——表哥，含情脉脉的对后起之秀优等生叮嘱：
　　　　
　　　　“记住……抢劫行业，最忌讳就是战略趋同——他妈的中国这些抢匪干什么都是你抄袭我，我抄袭你……其实，市场很大很大Ｄ！
　　　　
　　　　“可就是讨厌的抢劫同仁，都不动脑子，都是抄袭成性——　一个抢中央金库的成功了，大家都去抢中央金库，弄得第一流的抢劫人才身价蹿高，高不可攀。这还不说，精良武器也暴涨，逃生费用也狠增……最后，贼头儿都剩不下利润！
　　　　
　　　　“他们就看不到，其实，各种细分市场都存在着大量机会！例如大家都去抢中央金库时，第一流的人才随身价涨了，但第八流的没涨啊——当然，第八流的也抢不了中央金库，可第八流抢农村信用社绰绰有余嘛……再说了，抢来抢去，中央金库越抢钱越少——没看最近人民币都升值了！就因为被抢少了……
　　　　
　　　　“而我对你说的就是，优等生，现在趁他们都一窝蜂抢中央金库时，你偏偏耐得住寂寞，抢城乡结合部的小信用社！最为重要的，是在这个期间，锻炼你的核心能力——等那帮傻B发现中央金库没利润可抢时，反过头来和你争市场，已经争不过了——因为，快进快出、高频次等能力，不是一朝一夕可以练就，强大的运营能力，全国性的网络，都可以帮你形成壁垒——更何况，你的综合成本通过规模降低，也不是他们所能想象的。就仿佛04年时顺驰的营业额比万科的80亿还高20亿，可万科的利润确是顺驰的5倍。
　　　　
　　　　“永远不要满足于当一个普通抢匪，而要做一个有理想、有道德，一个纯粹的抢匪,一个脱离了低级趣味的抢匪！
　　“说道脱离了低级趣味的抢匪，表哥我就是好例子嘛！表哥就从来不抢银行什么的……表哥一般抢名画！这也是一个绝好的细分市场啊……从故宫博物院到中国美术馆，再到嘉德拍卖会……都留下表哥的足迹！那些低级抢匪，望尘莫及啦，他们只懂得抢钞票，哪懂得抢艺术品？！针对某个特殊细分市场的能力锻炼，可不是一天两天的事……

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