2008-3-31 10:29:57

蓝海战略的一份培训大纲

这份大纲很有气势，很喜欢：）

第一步：白纸战略——所有成功归零，回归经营原点
◆学习提示：以前的成功和经验容易形成惯性思维，导入《蓝海战略》首先需要突破惯性和同质化
的思维，重新认识战略本质，回归企业经营的原点，从一张白纸开始规划。
·战略的本质——从根源解决企业内部的管理问题
·企业的本质——更加有效的创造价值而实现共赢
·蓝海的本质——把握引导客户需求实施价值创新
·持续的本质——建立品牌让客户忠诚并防止竞争

第二步：从世界级企业的竞争，理解蓝海战略的本质
◆学习提示：价值创新是蓝海战略的基石，工程师走到了创造客户价值的最前线，新兴企业快速反
应战略迅速冲击百年老店，从这些成功理解蓝海战略的本质。
·价值创新的新思维——宝钢工程师可计算的客户价值
·戴尔与IBM的价值之战——新兴企业如何冲击百年老店
·戴尔公司内部体系的创新——优质的服务价值超越价格战

第三步：反复练习创新工具，掌握战略曲线描绘方法
◆学习提示：用最通俗的“打麻将”策略帮助你理解战略曲线操作方法，并反复研习案例开展练习
，才能真正掌握自己动手的能力。同时要与客户取得沟通，让客户检验我们的创新。
·战略工具模拟（1）——葡萄酒从高贵传统到简单有趣 / 星级宾馆的价值战
·战略工具模拟（2）——没有明星和动物的马戏团 / 巴的价格，飞机的享受
·检验战略创新——西门子新产品的客户体验管理

第四步：把握价值创新方向，从产品经营到客户经营
◆学习提示：掌握竞争要素变化的大方向，开展战略曲线创新，所有思考方法都应该从客户的角度
着想，从产品经营转变为客户经营。
·总结战略曲线的操作方法和中高咨询式内训组织实施模式
·从外向内看——雅戈尔集团的蓝海转型和品牌策略
·依文服饰——做男人的情人：客户经营的体验化和情感化

第五步：重建战略布局，跨越产业竞争的六条路径
◆学习提示：学习跨越产业竞争的六条路径和案例，根据企业的实际情况进行一对一的价值创新试
验，组织中高层反复练习，最后形成公司统一的价值曲线。
·结合跨越产业竞争的六个路径进行思考
·研习六个重建市场边界的案例，启发思维和操作方法
·企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序（一）

第六步：实施蓝海战略，让客户、股东，员工共赢
◆学习提示：不是细分客户，而是扩大客户群体；进行战略定价保证股东持续的价值；不是强制执
行而是让员工懂得变革，让更多的人获得更大的价值。
·扩大客户群体——把非客户转变成客户
·企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序（二）
·战略执行检验——客户购买过程体验和战略定价