张尧讲师——打造销售精英课程大纲

打造销售精英

一、正确的心态

二、掌控情绪三方法

三、认识EQ管理

四、创造被利用的价值

五、如何面对挫折感
六、建立自信四大法门
七、销售精英具有的特点

八、销售四部曲
第一部曲：接触

第二部曲：说明

第三部曲：成交交易

我们达成交易(deal)时的喜悦，就好像是参加了马拉松竞赛到达终点，先前充分准备的辛劳与执行过程中的艰苦，都在获得订单的喜悦中化为灰烬，这是业务员最终的目标，也是另一个新的起点             
 第四部曲：售后服务

根据心理学专家研究得知，人们会主动向别人介绍自己喜欢的事物的可能性只有50％，然而一旦遇上不满意的事物，90％的人都会向别人抱怨，而且还会一再重复，这是人类行为中常见的心态。正所谓“好事不出门，坏事传千里”。

九、电话营销的技巧

十、礼貌创造商机

十一、好的开始是成功的—半

十二、邀约五部曲

十三、面谈需注意的十八要素　

七、再访客户的二十种技巧

十四、进阶密笈 · 销售精英的秘密武器

n 运用名片行销

n 十分钟法则

n 发掘准客户二十招

十五、沟通应注意的事项