[原创]谈晋升机制

企业应该有明确的晋升机制。例如，达到了何种条件，即可以升级，出现何种情况，就必须降级。主要的目的是激励人员和树立公司的正确导向。特别是对满足了温饱问题后的员工，晋升机制比其它的激励制度更为重要。

就拿分公司总经理的职位来说，必须有明确的升降规定。虽然规定不可能绝对的合理，但也必须制定，因为至少它表明了公司的导向。给分公司解释再多的理由，也不如告知其下课是因为没达到《××办法》的××款××条规定而让其信服。

有了晋升机制的规定，还可以帮自己处理很多棘手的问题，例如处理关系户问题。因为要谁下课是制度规定的，不是领导让他下课的，而且这个制度是在实施前让相关人员确认的。在他没有达到自己承诺的目标时，即便有私人关系，也不至于公然挑衅制度。

因此，在公司应该有明确的晋升机制，让广大员工认清自己所要经历的路程。从一个业务员如何成为一个办事处经理，从一个年销售额2000万的业务经理如何成为年销售额8000万的业务经理，如何从年销售额1个亿的分公司总经理如何成为5个亿销售额的分公司总经理；同样，如果绩效差到什么程度，就要降级。这样在公司内部就有了明确的通天之路，无论路途是否艰辛和遥远，只要公平，就在公司内部树立了正确的导向。

在公司几千号员工中间，隐藏着众多的好孩子，要让他们有目标，知道通往“天堂”的道路。在员工通往“天堂”的道路上，企业也随之发展了。

当然，也不是所有职位只看绩效结果，对于部分领导职位，还要看其它方面，也就是不但要赛马还要相马。一般情况，稍高点的职位变动都是公司总经理来确定，因此，需要“相马”的范围就要限于总经理的管理幅度。一个总经理（或领导团队）有精力对选拔对象长期关注，能进行充分的真实的了解，就可以使用“相马”过程了。

（这是两年前的一篇总结）

　我顶！

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