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2008-11-25 10:39 | [分享]营销组合

关键字：营销组合 Marketing Mix
市场营销组合（Marketing Mix）

市场营销组合概述

　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
　　市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于19……

编辑 | 阅读全文(93) | 回复(0),猎豹001 发表于 2008-11-25 10:39

2008-11-3 16:33 | [分享]营销模式分类

关键字：营销模式
今天看到埃森哲对营销模式的分类方法，比较有道理。不过普通汽车的销售越来越像消费品销售了。
企业营销模式的五种分类
模式
说明
典型
行业
企业业务
特征
企业发展的主要业务瓶颈
标
准
产
品
企业主要经营标准产品，在销售过程中一般需要产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等工作，销售工作由业务员独立完成，企业需要不断发展新客户来支持销售业务。
汽车销售、电子电器、机电设备、医疗设备、工程材料、仪器仪表、办公设备与家具等
产品 标准化
客户：目标客户特征明晰，客户数量较多
销售：直销为主
环境：市场化程度较高
竞争：对手相对明确
服务可成为竞争优势
粗放营销带来成本浪费：客户获取需要较大的营销投入，在企业的营销活动中会获得大……
编辑 | 阅读全文(427) | 回复(0),猎豹001 发表于 2008-11-3 16:33

2008-10-20 17:2 | [原创]谈客户开发的方式

关键字：客户开发
今天想起曾经使用过一些客户开发方式，它们有各自的适用条件和优点。
n         广告召集：
ü         方式：在目标媒体上打广告（硬广或软广），突出自己的产品特点突出对客户的价值，吸引客户前来咨询，同时提升自己的品牌势能。
ü         适合条件：客户对我们的产品有强烈需求，客户范围广
ü  &n……
编辑 | 阅读全文(273) | 回复(0),猎豹001 发表于 2008-10-20 17:2

2008-10-5 15:51 | [分享]安索夫矩阵和三维商业定义

关键字：安索夫矩阵 三维商业定义

 

产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。

什么是安索夫矩阵

　　策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
　　安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示：
Ansoff Matrix,Ansoff's Matrix,The Ansoff Matrix,The Ansoff's Matrix,安索夫矩阵,市场扩张矩阵,安索夫分析,Ansoff分析,Ansoff 分析,Ansoff Analysis,Ansoff's Product/Market Matrix,Ansoff's Product Market Matrix,Ansoff's Growth Strategy Matrix,Ansoff Growth Strategy Matrix,Ansoff Product Market Matrix,安索夫产品-市场矩阵,安索夫产品市场矩阵,安索夫市场扩张矩阵……

    编辑 | 阅读全文(320) | 回复(0),猎豹001 发表于 2008-10-5 15:51

    2008-4-15 11:44 | [原创]谈品牌建设

    关键字：待起草
    该文章有隐私级别，只有作者本人才可以查看。
    编辑 | 阅读全文(272) | 回复(1),猎豹001 发表于 2008-4-15 11:44

    2008-2-2 17:21 | [原创]品牌之道－把品牌渗透到每一项工作

    关键字：品牌战略
    同事今天拿了一把印有公司LOGO的雨伞，他说这伞不超过10块钱，才用了两次就坏了。

    品牌的意义在于：一是让客户在消费前就能判断产品的属性，二是让客户通过使用某一品牌体现自己的特征。每一个公司物品都在给客户提供着品牌印象，这把    10元的雨伞在某种程度上就代表着我们品牌的形象，代表着我们产品的定位。而我们的品牌在宣传着高品质。
    记得自己前些年一直使用一个HP的名片夹。这个名片夹很简单，但是材料和做工比较考究，估计10元的成本。很多客户和同僚都夸赞过，很多人都应该有点点好印象。再看我们同样成本的雨伞，给人的印象就是质量低劣，与品牌宣传南辕北辙。这是内耗，是极大下浪费，如果10亿的品牌宣传，4亿的低劣赠品，……
    编辑 | 阅读全文(339) | 回复(0),猎豹001 发表于 2008-2-2 17:21

    2008-2-2 10:27 | [分享]22 个打造世界级品牌的金科玉律

    关键字：品牌战略
    原著作者: 阿尔·莱思（Al Ries）与罗拉·莱思（Laura Ries） 美国行销大师阿尔·莱思，曾与杰克·特劳特（Jack Trout ）合著《定位：心智之战》。自1994年起，阿尔和女儿罗拉·莱思成立行销策略公司“莱思莱思”（Ries&Ries ）并任总裁。两人合作演讲、著书并为许多知名企业咨询。 要成为第一个吃螃蟹并最终引领某商品领域的品牌，你必须聚焦注意力，开拓全新的业务。毁灭品牌最简单的办法就是把它的名字套在所有商品上。
    精简品牌，不随意扩张
    核心概念
    ……
    编辑 | 阅读全文(556) | 回复(6),猎豹001 发表于 2008-2-2 10:27

    2008-1-30 16:28 | [分享]罗兰贝格的战略品牌工具

    关键字：品牌战略工具

    今天看了罗兰贝格的一个战略品牌工具，思路不错。欢迎大家讨论。

    编辑 | 阅读全文(1053) | 回复(12),猎豹001 发表于 2008-1-30 16:28

    2007-12-31 19:8 | [原创]怎样设计广告

    关键字：广告设计
    怎样设计广告
     这是2006年写的一篇文章
    广告是由明确的发起者以公开付费的做法，以非人员的形式，对产品、服务或某项行动进行的介绍。同样是一百万的广告费，使用得当可以发挥一千万的效用，不得当可能一文不值，甚至起到反效果，对企业有害。在如今的需方市场，广告的作用更为重要，怎样做广告也就成为企业至为关心的工作。广告虽然是企业关心的事情，而且经常操作，但是很多广告并没能达到本可以达到的效果。下面结合实际来谈怎样做广告设计的问题。
    一、            设计广告，首先要明确广告的目的……
    编辑 | 阅读全文(652) | 回复(2),猎豹001 发表于 2007-12-31 19:8
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