[原创]一个营销人的心灵随笔
钟科兴 吕锡雅
中国文化注定了中国的企业会有太多的“国民性”的东西，潜规则也多。
因为有太多的利益勾结与拉帮结派，以至于没有能力的人，犯了些过错的人也不被惩罚。于是他们阻碍企业的变革，他们担心自己的既得利益会受到冲击。这需要领导者魄力与坚定。
他们忘了，企业只有不断的维护公平、公正才是永衡的发展之道。西方几百年的经验已经证实了这一点。只不过我们的企业家们还自以为是的为自己的“高明——权谋思想”而暗自窃喜。
说归说，不过我们要有信心的，变化是一定在变化的，进步也是在进步的，只不过周期要长点而已，我们也需要更多点努力和耐心。因为当中国的企业团队都理性了，企业也就理性了。
我们不太崇尚文字、不太尊重制度，总把说（口头表达）作为沟通的必要手段。规则意识不强，但也热衷“规则”，不过却是潜规则，这是最要命的。
但是这些年我们的进步是有目共睹的，成长也算是飞快。在经过历史教训之后，他们也会意识到理性的重要、也会开始培育自己的持续竞争优势——核心竞争力了。万科个人觉得也算是个样板。
我觉得我们这一群人一定是推动企业理性发展的生力军，至少可以加速这个进程。
关于潜规则
学习潜规则,跟学习《厚黑学》样,虽然是秘笈,但是功力不够,心法不正,很容易走火入魔的.
个人建议:还是先学习明规则,及明规则逻辑背后的道道,可能更有用.
关于分享与包容
我越来越觉得：
分享的心、包容的心与进取心同样重要！
包容身边那些小人对你的态度以及逆境给你的挫折，分享你的所学所能去感动身边的人，让她们知道你可以被“利用”，为她们提供价值。
进取是我们前进的原动力。
关于战略与策略
战略是我们目前企业界最泛滥的一个词之一，谈战略我觉得太大了，我们的企业大多数都围绕在一年、两年的事思考，我觉得策略更合适，更务实。
我们要把战略当策略执行、贯彻；我样把策略当战略来思考、论证。
男人的成熟
就是要有承担,有责任感,能忍。
最后就是剩一个字——忍。
关于定位高端
我们都想做高端客户,但是我们试问一下:我们真的具备服务高端客户的能力吗?当我们也是在向高端的成长的过程时，我们也要生存，于是乎就有你、有我在不同层面的公司中努力的煎熬着、成长着。
为什么我们要做高端？
在中国的一些主流品牌（包括：外资品牌），他们为什么都会选择高端？我的理由是：
1. 做高端比做中低端的客户，赚的钱一样多，甚至会更多；
2. 把握高端是就是把握消费趋趋势（几乎所有的行业都是）；
3. 利润的含金量高（虽然努力都一样，但赚的钱的价值却不同），因为在这个过程企业的内在功力也就造就了。
我们做人如此，我们做企业如此，其实我们的产业结构调整不亦如此吗？万事万物皆有同宗同法之妙，用乎于妙，存乎于心！
关于突破:
在哪里都有无穷无尽的瓶颈，有些是对手给的，环境给的，有些是我们自己给的。弄的我们最后就剩下两个字了：突破、突破！
抖落尼沙（驴子掉进枯井的故事）是一次突破的过程；放下自己给自己的无谓包袱也是一次突破的过程。
有时，忘记结果，关注过程。我们的结果也就在我们不知不觉的过程中实现了。
关于老板的痛
企业发展的局限性，某种意义上就是老板自身的局限性。
了解老板的痛，其实就是了解老板的需求。我们提供价值的针对性及沟通的策略也就出来了。
有几组词是老板非常矛盾的：
1、变革与稳定；
2、集权与分权；
3、个人价值与集体价值；
4、利润最大化与社会责任；
5、破与立（兼并与重组）。
关于战略模型
不同的战略模型都有她的侧重点，但精髓很多是相通的。
所以企业在选择战略框架时一定要结合自己身的资源、所处行业的理性程度、竞争格局中的位置、客户的状态，包括团队的执行、协同能力等因素的综合考虑。
关于业务流程管理
企业所有的战略目标都要依赖于各项业务系统很稳健的运作，流程管理就是保证各项业务系统运作的关键：
于是就少不了看菜（资源、预算）吃饭；少不了考虑先生存再发展；同样少不了看企业目前团队所处的水准；当然最重要的是要看市场——客户。
是否真的能给客户创造价值，是否改善之后真的能够给企业构建竞争优势，提升竞争力。
关于理想与现实
理想与现实总是有矛盾,不过没有激情之心,理想之念,哪有现实执行之力呢?
匹配是一个过程,是一个由内及外的过程.加油！
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