[原创]中关村精英青年创业传奇8

 

八  常模

第二天下午三点，火车准时到了北京站，下了火车，北京的酷热和燥闷迎接了我，阵阵热浪让我享受了窒人的吹风礼。到了学校，我没有去已经先期返回的超哥和志平，先想回宿舍补个觉，晚上找他们。可不知谁走漏了风声，四点多我正熟睡的时候，超哥和志平就到宿舍找我来了，拉去仙知轩，什么是兄弟，兄弟就是隔了一段时间没见面就要一定找个地方折腾一下的人。

到了仙知轩，老板娘看见我们比我们三个人见面还要高兴，就想二十年没见面的干娘似的。什么是商家，商家就是让你感到很想你的老亲戚或者以亲戚的名义向你说事儿，然后从你的荷包里掏钱的人，现代的不少商家完的都是这一套。老板娘寒暄了一番之后，亲自过来问我们要什么。这会超哥点了大盘鸡、手抓羊肉、酸辣牛板筋之类的，志平点了地三鲜、东北乱炖，我要蛤蜊汤，没有。只好来葱烧海参。老板娘听了我们菜说，今天哥三怎么一人一个味儿，一西部味，一东北味，一海鲜味。我们听了哈哈大笑，看来我们三人的考察经历中都没忘了当地美食。

一会儿菜上齐了，我们先轮着喝了一圈。酒过三巡，大家就开始聊起了各自的考察经历。超哥让我先说，我把自己和绿星星在油城顺利的受到刘伯伯的接待后，有去了Ｚ城钻石公司的经历给他俩说了一遍，说到Ｚ城的经历他们也连连称奇，但补了一句瞎猫撞着死耗子。

接着志平说起了他去几个东北大型国有企业的情况，国有企业的人看了他的调研请求报告之后，先什么也不说，就带他到厂区转一圈，让他亲自看看破败陈旧的老厂区，志平若是再说什么投资创业，接待人员就把他领到处长那儿去，五十多岁的老处长就会表扬他年轻人有志气，好好干。但是我们这是传统老产业，包袱多，负担重，就跟生活在水深火热的年代里似的，说着说着，志平也就深为感动了，也叹道国企真不容易，恨不得倒贴点给人家，技术合作是没法谈了，投资更是提都没法提了，就这样跑了几家企业，大同小异。

接着超哥说起了他的西部之行，从他到新疆的两天两夜碰到的同火车的美眉开始说起，在说到新疆看到的美女的惊艳和神秘。说着说着又叹起自己都研究生毕业都没女朋友的残酷事实，竟黯然神伤起来。超哥本来是一猛男级人士，传说他刚上大学那会儿，为了找一个合适的女朋友，一个接一个的吹，可他越战越勇，连追十八个，全是他认为漂亮的，也就是那种短发胖乎乎的有点陶红造型的那种。至于连追十八个，这与他的风格大有关系，他从来是一下子连追三四个，执行的他的师哥给他提的“大面积撒网，重点培养”的策略，可不知是以前的师哥没给他讲通，还是他自己没有领悟透，后来他在本届女生中是声名大噪，臭了街了。不过，从此以后，他也开始相信一种称之为缘分的东西。不再主动出击了，情感的天空阴沉了多少年了。真没想到，这次新疆之行又让他的情感天空阴转晴了。超哥看了一路的西部美女，差点忘记了正事，到了正式开始去几个棉纺企业和石化企业之后，得出结论那儿的企业有人愿意去就不错了，用软件筛选得是十年以后的事情。最后他总结道，这次西部之行给他的最大收获就是让他再一次享受到了２０岁的感觉，虽然他已经研究生毕业了。超哥研究生毕业后，既没有考博，也没有去工作，而是将档案按有关规定留在了学校，自己创业。

我们三个人聊完之后，虽然各人的感受和收获都挺多，但具体到寻求合作伙伴，赢得投资赞助，好象是没谱的事情。总结原因一是谈判经验不足，不会跟人家谈合作；二是企业的情况千差万别，但我们的软件只有一套，不能根据各个不同的企业来设计测试方案，对企业的了解不多，这其中最核心的一个问题就是职业测试软件的常模，这个常模一般需要十到二十年的追踪研究时间，只有科研院所有，而且这些常模数据都是保密的，如果要购买的话，远非我们能承受，如果做一般的软件的话，那就很难得到用户的认可；第三是我们制定的考察目标有问题，或许最好的市场就在我们眼皮底下，就在北京。总结了这几点原因我们决定先去找找古教授聊聊，虽然他不怎么支持我们创业，但一来他是超哥的舅舅，二来再怎么着，有他的话说，吃的盐比我们喝的水都多，总可以学点东西。再去找找杰弗逊教授，学习一下他们是怎么做到为人家提供按需而变的服务的。

先去古教授那里，他听了我们三人这次外地的考察汇报。态度似乎有了转变，古教授笑着用赞赏的眼光看着我们说：“年轻人敢于坚持自己的想法很有魄力。另外我听了老刘提起了王卓在油城的表现也不错。世界最大的幽默在于明天的不可预测性。说不定你们几个人真能四两拨千斤，成为中国的比尔·盖茨。”

超哥听了以后觉的有戏，就直截了当的说：“古教授，从你情感受挫的那年算起，除了物理学史，你研究心理学也有二三十年了吧，我们现在开发软件，特别需要一些心理学方面的测试的东西，你若有好东西就给我们抖出来吧。其他的道理我们比你想的还明白。”

古教授敛住了笑容，从书架上拿出几本杂志说：“这内面有我谈人格和职业测试的一些文章，你们看看吧。”

这些文章我都看过，属于基本理论方面的，对开发我们的软件没什么用。在测试学这个领域，有一个很奇怪的现象，在理论上现在要做的只是修枝补叶，反而在实践上需要长期的积累，而从中国开始正式研究这门学科开始，才二十来年的时间，因此要现在就很顺利的找一个完备的可正式投入使用的常模那是比登天很难，因为或许根本就没有这个东西。

超哥看了杂志，用疑问的眼神看我，我无可奈何的摇了摇头。超哥是下定决心要寻宝，于是就接着问：“这些东西我们上图书馆都能查到，最好拿点真货，反正你那点东西放在柜子里也压了怎么多年了。再压下去也就你自己孤芳自赏了，还不如放出来为大家造点福利。”

这回轮到古教授吃惊了：“你怎么知道我有，上回你妈带一个老总说花２０万我都没给。”

超哥一听更高兴了：“你不是说我妈知道吗，那我能不知道了。”

古教授无语了，想了一回儿，终于打开办公桌，拿出保险箱的钥匙，打开保险柜，拿出有点发黄的简装册子说：“开发测试软件，这就是我花了２０年时间做的跟踪常模。”

我打开册子，果然是用人格测试理论做中国人的追踪常模，如果用这个数据来修订我们的软件的话，我们的软件就会有绝对的竞争力了。外面用的要么就是翻译外国人的，要么就是利用外国人来矫正的常模，没有真正的本土化的常模。所以做的结果时常偏差很大。我们的测试版用的也是估摸的常模，所以那个中山装测完了只是觉的大体上可以。有了这个20年的追踪数据，我们就可以大大提高测试的准确性的，真正的做适合中国本土人的测试。所以看到这个我不禁如获至宝，连向古教授道谢，平时只知道他在研究物理学家生平的同时看点什么心理学的东西，真没想到，20年来，他还留了怎么一手。超哥知道了也不跟我早说。

千恩万谢的告别古教授后，我就忙不迭的抱怨超哥：“你知道古教授有这一手，为什么不早说啊？”

超哥笑着轻描淡写的说：“我那知道啊，不是听你老说常模常模的。我就问狠点，没想到他还真有，自己还拿出来了。”

我和志平听了，就三人一起大笑起来，真有超哥的。

根据超哥的计划，下一步他去和北京的一些企业沟通，我和志平则继续完善软件。争取在学校百年大庆的时候做一次展览，争取支持。

在开发正式版的测试软件时，我的另一个重要任务就是到一些科研院所探讨更详细的测试技术，引进一些新的测试项目。好在这些人都是我以前做项目时拜访过的，一回生，二回熟，这次再找他们，是轻车熟路，而且受到了他们的很多鼓励，何况他们都挺赞赏年轻人创业的。有一次我们去昌平的回龙观的一家心理方面的专业医院，这家医院也做了很多测试方面的研究工作，并开发了自己的测试病人心理状况的软件，不过他们是偏重于临床方面的，当我们跟他们谈到争取商业化时，他们也提到有这个意思，而且有这方面的实力，说到合作开发，他们有极大的兴趣，当场一拍即合。

当然在这里也不得不提到杰弗逊教授，他利用自身的优势给我们介绍了不少国外的职业测试技术和理念。并且他在中国的经历，也使得我们在汉化这些技术时受益匪浅。更何况他本身就是一位乐于助人的及时雨。

志平在具体负责编程，他的工作基本上是日夜兼程，刚开始是在宿舍，可宿舍人多嘴杂，就和古教授商量一下，古教授给我们安排了一个装有几台“老爷机”（586）的实验室内，我们后来把他给换了奔腾的，当然顺便也带来了电饭锅，电热杯，还有一箱康师傅。后来古教授来看望我们时，根据他对物理学史的了解，这里的条件就象80年代的物理学家的工作室，而且我们都是80年代后出生的，就戏称这里为“80后工作室”。

因为我们要赶在开学之前把软件开发好，所以工作的非常紧张，基本上过的是有一段时间我和志平一般是早上9：00开始睡觉，下午3：00起床后玩会儿传奇，这会儿在线的人最多，开始美好的一天，6点的时候开始吃饭，然后7：00左右我们开始分析资料，根据不同的职业种类，不同的人格特质，得出契合的标准。一般干到凌晨2点，这时休息一会儿，用电饭锅煮点米饭，加水的同时放两根香肠，米饭熟了，香肠也因浸水而胖了一圈，还有米香味儿。再和点“老干妈”，就是我们的美味宵夜。吃完饭后，到学校操场转一圈，清风明月，清净爽朗，我最喜欢这种柔和的韵味。这时候的校园也安静得象一个羞涩的恋人，披着似雾似纱的夜色，和着风儿沙沙的响声，所有的一切都和在一种醉人的旋律中，沉醉在这样的环境中简直就是一种无上的享受。志平和我则不同，他虽然风流成性，但却没有这样的雅兴，走廊两圈就催我回去写程序，就这样，我们根据上半夜写的材料，下半夜把他们编成程序。一直干到早上8点多，把电饭锅里的剩饭加点水，刚好可以煮成一锅稀饭，喝完了就回宿舍睡觉，看着我们疲疲塌塌的迎着晨风往宿舍走，那些暑假留校的考研专业户看见了我们就以一种不屑的表情嘀咕：“准又是涮夜回来，浪费生命，浪费青春。”我们回到了宿舍，倒头就睡，这就是21世纪的IT精英的不同凡响的SOHO生活，我和志平都这么认为。

就怎么忙碌着，又到9月1号开学了。我们的软件基本达到了我们预想的功能，剩下的事情就是锦上添花，加一些具有附加值功能，把界面设计的更人性化一点之类的。同学们也都陆续返校了，志平因为他们学校也开学了，软件开发方面也没有什么事情，他也就返回学校了，我也没什么大事情，就开始了有规律的生活，没事的时候去水吧喝喝水，有一段时间我经常和她到水吧喝水讨论问题，她顺便告诉了我她最喜欢喝珍珠奶茶，记得有一次，她想发表一篇《磕瓜子的几种好处》的小文章，她担心这篇文章发表了会增加打扫教室的工友的工作量，所以找我一起讨论嗑瓜子的坏处究竟有多大，他这篇文章能不能发表。我就一边喝水一边掏出一袋“恰恰香”跟她解释，磕瓜子这事情大概是没有什么坏处的，这就象情侣间磕磕碰碰的，其间的关系会越磕越融洽，瓜子也是越嗑越有味，还可以增强嘴巴的咀嚼功能。说到增加工友的负担，这恰好可以多为一些工友创造就业机会，嗑的人多了，学校自然多找一些人来打扫卫生，这不创造就业机会了吗。萧辉见我说的有道理，就真的把那篇《磕瓜子的几种好处》的文章发表了不过，不是扫地的工友更忙了，而是有更多的男生提着一袋瓜子请她。因此我想她返校的话，应该会到这里来。可是任凭我一喝就是两个小时，我依旧没有见到她的踪影。就在水吧里的这一段独思的时间我心里已经渐渐有了一种感觉，自己的生活似乎进入了一个最迷茫的阶段，说创业，虽然这么拼命的干，但是前途未卜；说感情的归属，现在的萧辉也不知在哪里；说学习，开学去看上学期的成绩，很不理想，来年的考研自己一点儿打算也没有，自己的生活该何去何从呢？

9月4号，绿星星也返校了，她要我和她和超哥一起去谢谢古教授，若不是古教授，我们不可能在油城受到那么好的接待。超哥因为上次的常模觉的也应该去，我顺便也可以把我们开发好的软件给他看看，毕竟是根据他提供的数据做的。到了古教授那儿，我先给他演示了一下我们开发的软件，古教授除了觉的我们的界面有点花哨之外，总的来说很满意，不过后来他又说，其实界面花哨一点也可不用改，年轻人的思想就应该活跃一点。听古教授怎么说，他已经是支持我们的创业了。

接着绿星星又说了一些在油城刘伯伯刘伯父向他问好的事情，超哥提了一下我们的创业活动争取学校立项的想法，古教授表示可以先交报告和软件争取一下，我在这个时候却提出了一个语惊四座的想法，我说我想休学，我已经考虑很久了，做一件事情不容易，要做，就要全身心的投入。

说出了我开学以来的想法，最吃惊的是古教授，自从进入学校创办ETOP，做项目，到创业还有生活上的很多小事，都得到了他的很多照顾，他希望我顺顺当当的毕业，虽然他为人比较传统古板，但好几次给我们几个同学说我们是朋友。现在听我说休学，他连忙关切的问我有没有和家里人商量过，虽然有休学创业的趋势，但可不可以边学习边做，能不休学就不休学。超哥和绿星星也没料到我会突如其来的来这一招，都惊讶的看着我。

我沉思了一会儿说，家里人肯定关心我的前途，但是他们应该支持我的决定。这件事情我已经考虑很久了，一个人在一个时期只能作好一件事情，何况是创办企业这么大的一个事情，破釜沉舟全力以赴才有取胜的可能，而且和超哥在一起做事，我也不想让他老担心我的学业，这样可能什么都做不好，鱼和熊掌不可兼得。就我个人的特点而言，我觉的学习生活让我窒息，我虽要拿点时间来调整自己。这么多因素，休学可能是最好的选择。

听我说完，超哥和绿星星都说，能不能考虑不休学一边学习一边创业。我回答说，我对我自己的处境和状态很清楚，这是最好的选择。超哥和绿星星没再说什么。

古教授见我考虑的很清楚了，就说你既然怎么坚决，我支持你。我现在可以给你介绍我的一个老同学，一个软件公司的老总李先生，你可以跟他好好学点东西，说不定能派上用场。说完，就给了我介绍信和电话，让我和超哥去找他。

9月8号，我从学院正式领到了休学证明，休学原因那一栏写的是休学创业。虽然休学创业在高校中热闹了怎么多年，但我还真是S大第一个正式提出休学创业的人。那一天我和超哥和绿星星在仙知轩很高兴的喝了一顿，超哥他毕业了没去找个可以月薪上万的工作，但他也不觉的后悔，他说真高兴能在新苗文学社一起抬板报，因为我们都是有勇气去做自己喜欢做的事情的人。

往下的日子里，我一边超哥以S大的学生的名义向学校提交了创业立项的报告，争取学校的支持；一边我拿着古教授的介绍信去找李总。我和超哥找到了在中关村的李总的软件公司。公司有自己的大厦，很是气派，超哥和我不约而同的想，如果能让李总给我们投资，那我们的创业不就是顺水推舟的事儿。

因为先预约过了，所以我们见到李总很顺利。到了他的总裁办公室后，给我们到了茶，我这时打量了一下李总，瘦高个儿，目光如炬，透着一个精明商人特有的犀利和智慧。我们给他看了我们的创业报告和开发的软件，李总看完之后，给我们提了一些法制性和规则性的意见，这些都是我们没有考虑到的因素。对于软件，李总不置可否，让我们继续开发增加内涵，软件永无止级，应该随着需求的增加而不断升级。最后说到我们准备办展览，李总给了我们一个经济技术洽谈会的邀请函，说可以去看看人家怎么搞的，好好学学。临走时，李总送给了我们一本《公司法》和《经营决策指南》。

9月15日，我和超哥拿着请贴一起去商务会馆参加经济技术洽谈会，到了会馆门口，人头攒动，热闹非凡。我们拨开人群挤进去看，原来是香车美女组合的车展，围着的一群人在不停的品头论足，不知是在看美女还是看香车，看样子都是兴致勃勃，目光肆无忌惮。超哥还想搂几眼，被我一把拉到会馆内面去，转了一圈，还真有不少高新技术企业。象电脑生产商，信息技术公司，网络技术公司等等，一圈转完，领了满满一袋资料，回去可有得研究了。上了会馆二楼，是一些政府机关的人在提供招商引资的项目，厂房建设，风险投资之类的。叽叽喳喳的人声鼎沸，而且看打扮什么样的人都有，农民，工人，小商贩，超哥还说看到一个常在门口转悠的踩小三轮的老头，看来大家发展经济的热情高涨，首都就是不一样；平时看这些机关的人对人爱理不理的，没想到，这会儿这么热情，听说我们要搞高科技，热情更高了，一个劲儿的拉我们留电话，我和超哥都没见过这种场面，就有点受宠若惊了，要这么受欢迎，下辈子还干这个。一周之后，另我们不胜其烦的是，我们接到了N个这样充满磁性音色的电话：“王总，你那软件公司是不是到我们着开发区来，我们这儿办公环境好，居住方便，政策优惠多，还有┅┅”。

我们转完了整个展览会，正准备下楼回去，却看到了西厢一角的门口黑压压的挤满了人，而且刚才那些各色打扮转悠的人都在往这儿涌，什么好事儿，发钱啊？我和超哥忙过去看新鲜，挤到人群后面，跳了几跳才看清楚，原来是领免费自助餐券。旁边还有一批人，抬着头看着墙上的表，12点一到，哗的一下门打开了，人象潮水一样涌进了餐厅，紧接着听到一阵盆盘勺碟磕磕碰碰的声音，刚才的那些转悠的人全都是一手一个碟，看来恨不得嘴里还衔一个，让我惊奇的是，有的人竟然一下拿了五个蝶，左右手各用两手指夹两个，第五个碟用两个大拇指托住顶在胸前，我和超哥看着渐渐减少的饭菜，也不再装高了，紧分工合作，我负责拿蝶端菜，超哥负责抢勺盛饭菜，我一共端了五碟，我和超哥坐下来开始吃时，却只看到了四蝶，我和超哥边吃边看着越来越厚的挤饭吃的人群，不禁感叹，怪不得共产主义大跃进的时候饿死怎么多人，今天的政府买单的一餐给了我们最详细的注解。

回到学校我们找到绿星星就开始分析展览会上带回来的资料，一来是根据这些资料完善我们的计划书，一方面是考虑我们的展览方式，怎么样才能在最短的时间里吸引别人的注意，让别人产生兴趣，具体到展板设计由绿星星设计，就象她秀发上永远耀眼不落的绿星星一样，她有想法吸引别人眼球的天赋。

9月17日，我们正式接到了学校支持我们并可以以S大的名义创业的批复。我们的申请报告得到了他们的赞赏，批复中这样写到：同意。青春因创造而精彩！言简意赅是S大浓重的工科氛围积淀的风格，就象“同意”两个字一样，只是不知道什么时候S大融合了理想主义色彩，你瞧：青春因创造而精彩！这不象一个行政公文，更象一句诗。

这下子我们更可以放开胆子干了。

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