从需求分析到表现分析

需求分析>产品开发>评审订货>产品组织>上货销售>表现分析

1. 产品组织站在营销的角度，其实是生产、采购的事。
2. 根据需求确定产品开发，根据评审确定产品组织。
3. 一开始需求分析做的是不是对，考核点：你干了没？你干得怎么样？
4. 订货会前要先有个策划，而不是时间到了，临时决定干点什么。
5. 每个部门，除了生产自成一体外，研发部门、销售部门、采购部门、市场部门、调配部门的考核指标都是同一个方向，要跟年终完成任务方向一致。大家都是一个指标，将来得了头奖，5个部门各分1/5。
6. 该什么时间做什么事情，谁做要理清楚。对于一个订货会来讲，任何一块工作的负责人要知道自己所处的位置，在什么时候做什么事情，相互之间不要交叉（方法：先理出合理的顺序，再考虑谁来做）。

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