订货会（定货会）的起源、发展

业界对订货会有两种叫法，订货会 and 定货会。原则上，“（客户）下正式订单的”是定货会；“（企业自己、客户）下意向单的”是订货会。在实际运作中，很多企业不区分订货会和定货会。

．．．．．．．．．．．．．．／／订货会的起源、发展／／．．．．．．．．．．．．．．．

经销商、批发商订货会从有流通的那一天一直开到了今天，针对不同行业、不同领域、不同客户有不同的发展方向。

1〉

为确保重要物资的平衡，中国在计划经济时期采取“物资订货会”的形式，对钢铁、煤炭、水泥、有色金属、农机产品、仪器仪表、机电产品、电线电缆、化工产品、木材等十余种重要物资，在国家确定的数量、价格和运输计划范围内，进行产销对接，甚至某个工厂生产的某种产品以什么价格卖给哪个工厂都由国家指定。

由政府集中组织供需双方企业召开订货会的管理办法在计划经济体制下实行了五十多年。

随着市场经济的发展，物资订货会逐渐取消。但是，煤炭作为中国的基础能源和重要工业原料，电力行业作为国民经济命脉，煤炭运输牵扯铁路全年运输安排，煤炭订货会以衔接会的形式，保留了下来。

2〉

大多数国产日化品牌的主要市场在广大的县城以及乡镇，如何实现县乡市场的快速分销，提高销量，是大家都十分关心的问题。

传统的一对一铺货方式在县乡市场效率比较低，地域分散倒在其次。平时一个月销售几百元的小店，你让他一次进货几千元，靠最基层的业务员一家家去做这样的说服工作，难度之大可想而知。

县乡分销会是实现县乡终端快速分销的好方式。所谓县乡分销会，就是由县级经销商组织，把下面的零售客户请到一起开个订货会。订货会可以营造一个很好的气氛，大部分县乡零售客户，都很少参加这样的会，他们很容易受到会议气氛的感染。订货量是平时月销售的几倍甚至十多倍以上。

3〉

为了帮助国内服装企业抓住贸易政策稳定后服装贸易快速增长的历史机遇，满足企业出口需要，参与国际市场竞争，亚洲服装业协会和亚洲纺织业协会将于2007年4月12日-14日在广州花城国际会展中心举办2007亚洲服装订货会”该订货会以帮助服装企业低成本开拓国际市场、扩大海外销售渠道为宗旨，并给有实力的出口企业提供一个与世界500强及零售业200强等大型跨国采购商贸易洽谈的平台。

八大重要优势：
★ 由国际采购商充分信赖的机构组织举办，大多数采购商曾多次参加组织机构举办的各项重大活动；
★ 精心打造，只为聚集更多采购商到会采购，为您奉献专业促进出口平台；
★ 组织机构有着丰富的举办贸易订货会的办展经验，在服装界有着广泛的办展基础，有关资料备索；
★ 订货会严肃办展，以贸易出口为导向，以洽谈订货为宗旨，严禁各种形式的零售活动；
★ 南方地区国际贸易界唯一的盛会，将有来自该区域内的5000多名贸易观众参观洽谈；
★ 精心选择境外采购商来华采购的重要时间，确保到会采购商数量与质量；
★ 纯粹以境外市场需求为主题的服装贸易订货会，获得境外买家的关心与参与；
★ 举办单位投入大量资金发展全球优质采购商资源，有效降低国内企业与国际买家见面洽谈的成本。

4〉

搭建中外合作的大舞台

鹏润国际时尚交易中心提出了“以商务汇展为龙头”的基于商业设施下的新流通概念，相当于举办了一个365天不落幕的服装展会，为入驻品牌提供了一个面向全国乃至全球展示自身品牌个性的窗口。

由于有了这样品牌集中并有足够面积和空间的展示平台，一些国内品牌就有机会提升自己的形象。这样一来，国外采购商来了以后就能快速找到自己想找的品牌，同时一些想 ‘试探 ’中国市场的国外品牌也可以来充分展示自己的风采。

5〉

现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上，以省级代理或地区代理居多；每季度的产品订货会是一次“阖家团圆”的聚会。

 ......    ......

推荐到鲜果： 查阅更多相关主题的帖子: 订货