[原创]也谈订货会“五三二”

在网上看到郭汉尧老师的《订货会 “五三二”概念》非常认同，同时也buc一些自己的想法。

郭汉尧老师提出的五三二的概念，从会议组织的层面讨论会前、会中、会后的工作比例，得到5∶3∶2。

从企业运营角度来看订货会的实质，不难发现，订货会处于（产品需求分析、设计开发） 与 （产品生产组织、销售推广） 之间，是企业承上启下的重要业务活动。通过订货会，企业要对当季（期）开发出的产品进行甄选，只有pass的才可以投入生产；通过订货会，企业要做成50%左右的订单，是实实在在的在获取利润。因而，我们在看订货会的时候，应该抛开表面，看到其产品销售的实质。这样，我们在分析会前、会中、会后工作时，就更加能够把握重点。

1. 会前我们要根据以往的订货、销售数据，对这一季（期）产品进行规划，确定设计多少品种、多少系列、多少款新品出来，然后结合订货规划开展市场分析、产品开发、上会评审。这些工作占了会前工作的95%，会议组织类的事务性准备工作只占5%。
2. 会中，我们把之前准备的产品、服务提供给参会人（分公司、经销商、代理商等），最大限度的实现双赢。
3. 会后，一方面我们要对订货数据进行汇总分析，要通过数据比较来对订货会进行评估、总结，为下一次订货准备数据、经验；另一方面要根据订货数据制定产品采购、排产、投产计划，制定销售计划。这些工作占了会后工作的90%。