要做好销售预测需要有好的组织、好的流程、好的方法和模型的一套体系运作。
模型其实是将预测方法转为计算机语言的一个程序，关键在于方法是否有效，简单的有移动平均、指数平滑等，但未来销售会受到很多不同因素的影响，所以也有回归、趋势等方法。方法中应该包含统计数学、概率论、运筹学、博弈等多个学科的知识，比如统计中的平均数、标准差、环比增长、同比增长，定性的信息中需用到概率论、博弈，事件对销售影响的概率，几个事件之间相互影响会产生的结果等等。
最后是以计算机语言实现自动化，从数据库存提取数据，编写程序让计算机以一定的流程和方法预测销售，设计用户界面等。
抛砖引玉，希望各位指点一二。

什么都没有