鞋服的SKU

服装行业的三个必备的描述产品的特性为款式（类别，系列，年份，季节）、颜色，尺码；除了这三个特性以外，不同的小类还需要其它的特性来描述，比如内衣，就需要区分杯罩大小和长度；服装产品需要区分面料或者印花等等；对材料的分类，根据服装加工特性区分主料、辅料两种类别。

同一类别，系列，年份，季节的服装还需要其它特性描述，才能将它们区分开来，并达到库存，销售，生产管理的需要，即所谓的SKU（Stock Keeping Unit库存盘点单位），一般品牌、款式、颜色、尺码、面料确定一件商品SKU。

任何以SKU（Stock Keeping Unit――库存单位）定义产品（即以款式、颜色、尺寸定义一件产品）的企业，其经营管理都很复杂，服装企业就属这种类型。无疑，在服装企业中，大量的SKU使得运作的复杂性成指数倍地上涨。许多服装企业每天处理着成百上千的SKU，管理着无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理就显的尤其重要。

SKU示例：

款号+颜色+尺寸   ——〉 SM99451-RED-035

目前，我国鞋服品牌对色彩的取舍普遍显示出疲于跟风，盲目应付市场的迹象。比如一个款式我们非得凑出三到四个SKU，而Adidas和Nike等国际品牌，一个款式最多不过三个SKU，更多的是二个SKU，还有一些款式只有一个SKU。这样把最好的色彩带给消费者，而不是把最好的和还过得去的都掺在一起，使本来很好的色彩也黯淡无光了。

鞋服行业零售商精益零售的趋势给鞋服制造商带来库存方面的风险。零售商在每个销售季节之初不再提前下大订单，而是坚持要求制造商随时不断地为自己补货，这就迫使制造商要事先预测需求，然后无限期地保持大量库存。为缓解库存压力，鞋服制造商需要精确预测库存需求。传统鞋服制造商往往不加区别地对待同一产品系列内的所有库存单位(SKU)，但事实上，这些库存单位的需求水平常常千差万别。销量大的库存单位，每周销售量的波动幅度往往很小，而卖得很慢的库存单位，每周销售量的波动幅度非常巨大。波动幅度越大，制造商必须维持的库存量就越大。根据实际需求模式对库存单位加以区别对待，你就能够减少某些库存单位的库存，而增加其他库存单位的库存，从而提高整个产品系列的利润率。

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