[原创]话说“波段”

2007年流行一个词，叫做“节拍”，比如淡旺季销售节拍，1-3-5战略管理节拍，年度-季度-月度会议节拍，上升期（3年）→ 高峰期（3年）→平稳期（3年）→ 低潮期（3年）企业生命周期节拍等。所有行业都有节拍，在鞋服等受季节影响大的行业，节拍更加明显，人们甚至给这个节拍起了个好听的名字，叫做“产品季”。

2008年流行一个词，叫做“波段”。波段研发、波段生产、波段订货、波段上柜、波段调价、波段促销、波段撤柜、波段处理。波段一词几乎可以覆盖企业的全部运营过程，是非常之火。

那么什么是波段呢？波段一词来源于股市，波段操作是指投资股票的人在价位高时卖出股票，在低位时买入股票的投资方法。波段操作是针对目前国内股市呈波段性运行特征的有效的操作方法，波段操作虽然不是赚钱最多的方式，但始终是一种成功率比较高的方式。这种灵活应变的操作方式还可以有效回避市场风险，保存资金实力和培养市场感觉。

当然本文要说的波段不再是股市的波段，是对股市波段的延伸，是将工作拆分成若干波，一波一波的来执行的意思。之所以要把工作进行波段拆分，是为了快速反应、减少库存、降低风险、获取更大盈利。ZARA是波段管理的标杆企业。她通过快速的产品组织与设计体系来复制时尚，每年推出12000 多种产品给顾客；通过少量生产试销后根据销售情况把购买的白坯布再染色、生产、配送的延迟制造策略、并行工程策略、减少生产批量、部分外包等策略加速采购与生产过程；通过高效默契配合的物流加速配送过程；通过及时、准确的销售信息迅速反馈调整来驱动整个供应链的各个环节协同“快速”运作，从而大大减少了整个供应链上的牛鞭效应和鞋服业面临最大的二个问题：预测不准和高库存。

波段管理的关键点是定好波段。以促销为例，多长时间为一个促销波段好呢？值得我们仔细研究。

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