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2008-8-3 0:1 | 推荐俺的新书：《快胜——ZARA极速盈利模式》


虽然俺是第三作者，只比“第三者”多了一个字，看似微不足道，但是俺有很用心的编著哦，希望朋友们多多支持，这可是俺的处女作哦~
这是目前市场上对ZARA研究最全面的一本书，相信任何一个对ZARA有兴趣的人都可以在书中看到1-2个你不知道的知识点，值得一看哦！
http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20279342
目录
第1章 牛得发“紫”的ZARA
　1.1 ZARA的“紫”元素：快速、少量、多款
　　1.1.1 快速：保持与时尚同步
　　1.1.2 少量：人造的稀缺
　　1.1.3 多款……
编辑 | 阅读全文(506) | 回复(1),zjing 发表于 2008-8-3 0:1

2008-6-4 11:39 | 皮料

半粒面
半粒面是皮革表面有伤残需要磨革，制作加工等级较底的皮革也称修面皮。半粒面皮革特性：其在制作过程中经设备加工、修磨成只有一半的粒面，故称半粒面牛皮。保持了天然皮革的部分风格，毛孔平坦呈椭圆形，排列不规则，手感坚硬，一般选用等级较差的原料皮。所以属中档皮革。因工艺的特殊性其表面无伤残及疤痕且利用率较高，其制成品不易变形，所以一般用于面积较大的大公文箱类产品。
全粒面
全粒面属于皮革中的高档材料，一般是黄牛鞋面皮，因为它是由伤残较少的上等原料皮加工而成，全粒面上保留完好的天然状态，涂层薄，能展现出动物皮自然的花纹美。全粒面不仅耐磨，全粒面表面光滑，而且具有良好的透气性。一般全粒面的光亮度较高而且表面带一层自然的腊感，全粒面的粒面越清晰代表档次越高。全粒面在鞋面市场上得到广泛的应用。全粒面还分中牛皮全粒面，小牛皮全粒面，一般从厚度上也可以分辨是中牛皮全粒面还是小牛皮全粒面，全粒面的厚度分好几种，……
编辑 | 阅读全文(1724) | 回复(10),zjing 发表于 2008-6-4 11:39

2008-5-26 14:23 | [转帖]百丽成为新派制造的代表

    品牌、供应链、渠道，再加上精细化的管理，百丽摆脱了制造企业的微利尴尬，成为新派制造的代表。
 
今年5月23日，百丽国际控股有限公司(香港，1880)在香港联交所以8.40港元登陆，8.14港元报收。根据当日收盘价，其总市值达670亿港元，远远超过了市值380亿港元的国美电器(香港，0493)，一举成为港交所的内地零售市值王。
 
拥有强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一，上市后的百丽仍在大力拓展销售渠道。
 
女装鞋市场老二永恩国际集团有限公司(香港，0210)的路数几乎和百丽国际一样，也是采用多品牌策略，不断扩张销售网点，却似乎在每一项上都难以和百丽国际抗衡。据招商证券6月4日的一份报告显示，百丽国际的鞋类产品去年毛利率为56.1%，较永恩国际(54%)的和李宁(47.4%)都高，公司存货周转率为2.53，低于行业平均水平……
编辑 | 阅读全文(358) | 回复(0),zjing 发表于 2008-5-26 14:23

2007-12-24 23:10 | [讨论]鞋服企业如何定价？ (入选推荐日志，加10币)

鞋服企业怎样定价更合理呢？有哪些影响因素？请各位高人一起来讨论一下。
编辑 | 阅读全文(695) | 回复(4),zjing 发表于 2007-12-24 23:10

2007-8-24 17:12 | [整理]休闲鞋设计的几大要素

一、打破规则，寻求不规则性的美
二、休闲鞋楦的特点
  1. 休闲鞋楦比同等后跟的时装鞋要肥一些，趾围大2mm左右，跗围大4mm左右，基本宽度大2mm左右。
  2. 比较来说，休闲鞋使脚的活动空间多一点，伸展自如。
三、色彩搭配在于和谐
  1. 对立色
    1. 不同色素的对立
    2. 相同色系的搭配
  2. 单一色
  3. 多重色
四、鞋面结构在于平衡
  1. 直向排列
  2. 横向排列
  3. 不规则型排列
  4. 选用印花、刺绣工艺的材料
五、大底与帮样在于一体
  1. 双色底
  2. 大底出边特点
  3. 皮鞋与休闲鞋的混合组装
六、不同材料在于自然
  1. 从材料的外观上分
    1. 平纹与花纹材料
    2. 镜面与绒面材料
    3. 平纹与绒面
  2. 从材料的物性分
    1. 真皮与合成革搭配
    2. 真皮与其他材料搭配
    3. 合成革与其它材料搭配
编辑 | 阅读全文(497) | 回复(0),zjing 发表于 2007-8-24 17:12

2007-8-23 8:14 | [转帖]中底（INSOLE)材质説明

中底（INSOLE)材质説明

中底作用：提供缓, 震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。
 
EVA - 泡沫材料
轻质、成本底的中底材料。
用EVA塑胶粒子先加热发泡而成，表面粗糙，质地轻

Phylon - 轻质材料
它由EVA发展而来。
重量极轻、质地柔韧、造价稍高的材料。因其会产生细小的皱纹而易于辨认。
用PHYLON塑胶粒子先加热发泡再灌入模型加壓冷卻，表面較白且有皱纹，提供质轻及避震性．
采用微孔橡胶及phylon,polyurethane的复合材料，可有效吸收行走时产生的震动，减缓脚底的疲劳。
PHYLON，除了具有一般EVA/PHYLON的吸震功能和橡胶外底的耐磨性能外，重量轻，外观精致，同时更具备了卓越的反弹性能，提供了良好的能量回归。我们可以通过弹性实验来验证它：相同重量的钢珠从相同的高度落在不同的PHYLON/EVA上，落在射出PHYLON上的钢珠反弹高度远远超过其它材质……
编辑 | 阅读全文(620) | 回复(0),zjing 发表于 2007-8-23 8:14

2007-7-2 23:27 | [转帖]商品价格标识的管理与标准

　　（一）价格标识的概念
　　超市中所有用来传达和表示商品销售价格的标识，为价格标识。

　　（二）价格标识的种类

　　１．货架价格标签：用于陈列商品的货架上，一般是可以活动的，前有指示方向。基本用于表示在正常销售的货架上的商品的价格。由于商品的不同类型的价格，价格标签多有几种不同的颜色以分别表示不同的价格。

　　2．价格牌：用于表示促销区域的商品价格的信息。一般的价格牌尺寸比较大，规格标准，多用电脑打印好的数字翻牌组成。

　　3．ＰＯＰ广告：一般是门店企划部用人工手写的ＰＯＰ广告，广告纸的规格标准，字体标准，信息也比较丰富，除必要的商品品名描述、规格和价格外，还包括其他的内容，形式活泼幽默，极富吸引力。

　　４．价格吊牌：指服装、鞋类等商品，由于很难采用同一商品的标价方式，必须采用单品标价的方式，因此每一个商品上都必须有含有价格信息的价格吊牌。吊牌的价格可以印刷或用打价枪粘贴，但所有的价格要与系统的扫……
编辑 | 阅读全文(680) | 回复(0),zjing 发表于 2007-7-2 23:27

2007-7-2 23:16 | 众口说POP

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POP广告，即英文“point of purchase Ad.”的缩写。其英文原意为“在购物场所能促进销售的广告”。所有在零售店面内外，能帮助促销的广告物，或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示，都可称为POP广告。在当今竞争激烈的零售业，担任消费者与零售商之间媒介的POP广告越来越成为促进销售业绩的重要手段。POP的合理运用，不仅可以取代促销人员的功能，减低人员成本，更可以实现增加销售额的目的。

POP广告主要强调购买“时间”与“地点”，使消费者在购物现场产生购买欲望，以达到就地购买的……
编辑 | 阅读全文(676) | 回复(1),zjing 发表于 2007-7-2 23:16

2007-5-29 18:19 | 全国主要区域鞋上市时间统计图

关键字：上市时间 鞋
编辑 | 阅读全文(543) | 回复(0),zjing 发表于 2007-5-29 18:19

2007-5-29 10:56 | [整理]ZARA || H&M || C&A

品牌ZARAH&MC&A
 西班牙瑞典德国
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当H&M遇见ZARA
2007年4月12日 15:57  
作者:钱 江 选稿:何菲

    在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜，采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应，这些都是ZARA和H&M的共同点。

    当位于南京西路上西班牙Inditex集团旗下的旗舰品牌ZARA在上海，赚得盆满钵满的时候，相隔几站地铁的淮海中路、思南路口，嘉丽都商厦外墙上，H&M的巨幅海报吸引着每一个路人的视线。4月12日，这个ZARA的宿敌，来自瑞典的时装零售业……
编辑 | 阅读全文(5345) | 回复(16),zjing 发表于 2007-5-29 10:56

2007-5-19 19:20 | [原创]鞋服企业之配码管理

关键字：鞋服 配码
鞋服企业通常都有配码的概念，通过大件、小件、箱、套、双等计量单位来精确管理产品流向。
配码可根据区域、产品分类（男女、季节、品类风格等）进行区分，参见下表1。
表1
地区类型                                         男单鞋           &……
编辑 | 阅读全文(962) | 回复(2),zjing 发表于 2007-5-19 19:20

2007-5-16 18:46 | [原创]三言两语讲讲订货会系统

关键字：订货会
1 订货会系统选样
鞋服企业通常都会在订货会之前召开产品评审会，比如从800个产品中选出600个，然后有的分公司、代理商可能根据自己的情况先对600个产品进行选样，选出200款，再组织相关人员对选中的200个款集中下订单，有的则直接对600个款选款+下订单同时做。
针对这种业务情况，我们在订货会系统中应该怎么实现呢？是选样+订货分两步操作，还是订货一步操作？
我认为首先订货会中可以考虑只管理公司层面产品评审会评选出的产品，不管理没有通过评审的产品，因为那些产品连评审都没有通过，不会产生订货会订单，更不用说销售、生产、采购订单。如果公司认为这些被评审刷掉的产品也需要管理，那也可以，增加一个产品属性来区分，通过导入的方式批量导入到订货会系统中去。
对于大区、分公司、总代层面的先选款、后订货，如果在订货会中分“选样+订货”两步来操作通常来说是比较麻烦的，而且选样的目的只是为了录订……
编辑 | 阅读全文(959) | 回复(1),zjing 发表于 2007-5-16 18:46

2007-5-16 10:6 | 鞋服的SKU

关键字：SKU 编码
服装行业的三个必备的描述产品的特性为款式（类别，系列，年份，季节）、颜色，尺码；除了这三个特性以外，不同的小类还需要其它的特性来描述，比如内衣，就需要区分杯罩大小和长度；服装产品需要区分面料或者印花等等；对材料的分类，根据服装加工特性区分主料、辅料两种类别。
同一类别，系列，年份，季节的服装还需要其它特性描述，才能将它们区分开来，并达到库存，销售，生产管理的需要，即所谓的SKU（Stock Keeping Unit库存盘点单位），一般品牌、款式、颜色、尺码、面料确定一件商品SKU。
任何以SKU（Stock Keeping Unit――库存单位）定义产品（即以款式、颜色、尺寸定义一件产品）的企业，其经营管理都很复杂，服装企业就属这种类型。无疑，在服装企业中，大量的SKU使得运作的复杂性成指数倍地上涨。许多服装企业每天处理着成百上千的SKU，管理着无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。在这……
编辑 | 阅读全文(2451) | 回复(2),zjing 发表于 2007-5-16 10:6

2007-5-16 10:5 | [整理]销售计划和库存管理

关键字：销售计划 库存管理
用excel进行销售分析和预测...
编辑 | 阅读全文(1367) | 回复(2),zjing 发表于 2007-5-16 10:5

2007-5-16 9:56 | [讨论]鞋服企业智能补货模型

关键字：补货 鞋服企业

先扔个标题...

协调补货单和常规订单的生产计划

编辑 | 阅读全文(631) | 回复(0),zjing 发表于 2007-5-16 9:56
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