赵静

 
鞋服企业基于产品季的业务运作由季节为主线的计划体系驱动，而计划体系的落实则由完备的会议体系来支撑。
用季节旋律来应对供应链难题
赵 静
与其他产品相比，鞋服类产品存在生命周期短、具有明显的多变性和循环性等特点。这些特点决定了鞋服行业的一个显著特征：季节性强。那么，季节性强给鞋服企业带来了什么呢？
一方面，明显的季节性特征要求鞋服企业管理更加精细，对市场反应更加及时，企业各部门协作配合更为有效；另一方面，多个季节产品的交叉上市，几个环节的交叉重叠，容易导致鞋服企业内部工作混乱，企业整体协调运营能力减弱，供应链上下游部门之间协作能力差。
鞋服行业的季节旋律——产品季
不难看出，季节性强这一特征对鞋服企业提出了极高的要求和挑战。从季节入手来分析鞋服企业的供应链能够从整体上理清业务，能使供应链上各个环节受益，能有效解决上述问题。举个例子，皮鞋代工厂用于生产凉鞋、单鞋和棉鞋……

关键字：订货

业界对订货会有两种叫法，订货会 and 定货会。原则上，“（客户）下正式订单的”是定货会；“（企业自己、客户）下意向单的”是订货会。在实际运作中，很多企业不区分订货会和定货会。
．．．．．．．．．．．．．．／／订货会的起源、发展／／．．．．．．．．．．．．．．．
经销商、批发商订货会从有流通的那一天一直开到了今天，针对不同行业、不同领域、不同客户有不同的发展方向。
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为确保重要物资的平衡，中国在计划经济时期采取“物资订货会”的形式，对钢铁、煤炭、水泥、有色金属、农机产品、仪器仪表、机电产品、电线电缆、化工产品、木材等十余种重要物资，在国家确定的数量、价格和运输计划范围内，进行产销对接，甚至某个工厂生产的某种产品以什么价格卖给哪个工厂都由国家指定。
由政府集中组织供需双方企业召开订货会的管理办法在计划经济体制下实行了五十多年。……

关键字：条形码

关键字：服装 鞋

订货会是鞋服企业的重中之重，受到业界广泛重视。
部分软件公司推出订货会系统来区分管理订货会订单与日常的销售订单，毫无疑问把订货会订单从销售订单中独立出来进行管理是有意义的，可以用数据来对订货会进行多角度、多方位的分析，对订货会进行有效评估。那么，如何运用这些数据来做分析呢？我们来简单探讨一下。
订货会分析大体可以从三个方面入手：

1. 款式、数量比较；
2. 订货计划、实际订货比较；
3. 订货、销售比较。

头脑风暴——订货会数据分析若干点：
第一阶段：

1. 每一次订货会中来自不同采购、研发中心的新品比例
2. 每一次订货会中分流到各个鞋业、采购的成品供应比例（款数、数量）
3. 每一次订货会订货数量占当季总销售数量的比例
4. 每种鞋（男、女；凉、单、棉；传统、经典、时尚；高跟、中跟、低跟等）在各次订货会中的订货数量占当季总销售数量的比例
5. 订货会订货量前XX名产品、后XX名产品的订货量占当季总销售量的比例
6. 每次订货会订……

1. 岗位（谁来做）
2. 绩效指标（为什么做）
3. 流程（怎么做）
4. 模板（怎么做）
5. 时间机制——时间触发的会议节拍
6. 从现在到将来的变革路线
时间机制的重要性在于把其他几个落下去，没有时间触发的会议机制所有的都是假的。
不知道现在，不知道将来，不知道岗位、绩效指标、流程等所有这些的情况，变革路线是不会对的。
针对某一个具体的问题找解决方案，找岗位、找流程、模板、找绩效、找会议机制，确定行动路线。任何一个问题的解决是因为所有这些你都帮企业想到了。
没有目标，流程是理不清楚的，任何一个东西都不能落为一个名词，要抓住点，看结果。
在企业内部运行稳定的情况下要考虑以上几点，但环境变了就都变了，企业老总要关注环境的变化。
 

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很早以前就想写下来的，我眼中的博士们
在接触AMT之前，跟我的大多数同学一样，觉得读到硕士已经足够了，读博士就是学学理论、写写论文，没什么用。
可是，到了AMT以后，接触的几个人把我原先对博士的看法完全颠覆了，如果有机会，我也希望自己能够成为一名博士......
首先是王总，记得第一次接触她是在讨论软件评选方案时，Fred让我去听一下大家的讨论，当时王总在产假期间，因为有事要先走，就要求第一个发言，她具体说什么不记得了，但记得她声音非常有感召力，只短短几句，却句句把握要点，没有一句废话，当时完全被她所震撼，并悄悄在心里下定要向她学习的决心，要努力成为像她一样的人。
然后是袁博，之前在我的印象中，男博士通常都个子不高（我们学院男老师们给我的印象，^-^），但袁博是个个子很高、非常帅哥的小伙子。除了帅气，给我印象最深的是他的博学和幽默。他的博学体现在他写文章、写报告的速度上，以前给www.amteam……