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2006-7-18 13:0 | 浅谈二三级市场（二三线市场）

何谓二三级市场？

不同行业、不同企业对于二三级市场的理解与规划不尽相同，概括一下：一级市场以特大城市、大城市为代表；二三级市场以中小城市、乡镇市场、可能还有部分发达地区的农村市场为代表。

中国有六百多个城市，除去省会城市、直辖市，以及经济特别发达的地级城市，都可以归入二三级市场，或者说二三级市场是由地级市、县城和经济发达地区的重点乡镇市场组成的小城市市场和农村市场。

对于一线品牌而言，一级市场做品牌，二三级市场做销量、是利润增长点；对于二、三线品牌而言，二三级市场是主战场，是主要的利润来源。

一级市场与二三级市场在消费上存在时间差，和农村市场的时间差更大。一些在一级城市已趋饱和或者已经过时的产品在二三级市场可能刚刚进入。事实证明，一级市场与三级市场主力商品消费时间差甚至达十年，这就蕴含了市场机会。

编辑 | 阅读全文(2617) | 回复(1),zjing 发表于 2006-7-18 13:0

2006-7-18 12:53 | 解读样板

关键字：营销
     样板市场的重要性可简单归纳为"三分销量、七分形象"，统一、规范的产品展示是企业不可逾越的"形象工程"；但是很多企业并没有在这个环节下功夫，最终导致产品在全国形象不统一，比如专卖店的装修不统一、产品的包装不统一、产品的广告不统一等诸多问题。
　　做企业的过程，本身就是一个做品牌的过程，应该上升到战略的高度来看待品牌形象建设。在品牌推广过程中应当发挥样板市场或样板店的榜样作用，做到品牌形象的高度规范化与统一化，否则品牌形象就不能牢牢的扎根于消费者的心中，辛苦的经营就不会换来应有的宣传效应。
      通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和严谨的运作思路，而且企业还可以借助样板市场的力量，起到"星星之火，可以燎原"的……
编辑 | 阅读全文(2137) | 回复(0),zjing 发表于 2006-7-18 12:53

2006-7-15 15:1 | 昨晚讨论到1点半，讨论提纲-市场与销售

简单地说：营销＝市场＋销售
市场和销售要分开，因为：
1、市场以消费者为中心，销售以客户为中心。
2、市场更加关注长期利益，销售关注短期利益。
3、两者职能不同，市场是资源整合的，整合内外部资源。市场部是花钱的，销售部是挣钱的。市场是个成本中心。
市场是拉动，销售是推动。那么市场和销售应该怎么分工呢？分工了以后怎么考核？市场定售价，销售定售量。
市场执行包括开店、督导、广告等方面；市场策略包括产品市场定位、产品组合策略、产品包装策略、分销渠道策略、促销策略等
学习保洁marketing案例，分清购买者、使用者、消费者。
保洁市场强势，销售只是工具。
编辑 | 阅读全文(2977) | 回复(2),zjing 发表于 2006-7-15 15:1

2006-7-15 14:41 | [原创]温州的三轮车

受台风影响，温州连日大风大雨。
今天早上我们一行5人吃过早饭，两两一组坐当地的三轮车上班。Mike和王博一辆，我跟Fido一辆，吴博被我们"抛弃"，走在最后，搭了唯一一辆带引擎的自动三轮车。
看着吴博从我们身边呼啸而过，我们好不羡慕，"吴博搭了辆好车"。
到公司的路上Fido顶着风雨使劲跟车主聊天，使我们对温州殴北的三轮车有了更深的了解。在殴北，出租轿车是非常少见的，主要的交通工具是出租三轮。一个三轮车车牌要6万块，所以当地的三轮出租车夫（绝大多数是外地人）都是租的车，租金一个月600块。三轮出租中90%的是人力车。仅有的少量自动三轮据说是从废品站检来收拾收拾就拉客的，属于黑车，没有车牌，成本低，相对危险。
几分钟路程，我们到达红蜻蜓，下车时身上早已湿透。因为聊天的缘故，Fido问过车主价格后直接付了4块钱给他（平日一趟2块）。
到办公地后跟吴博聊起路费的事情……
编辑 | 阅读全文(2711) | 回复(2),zjing 发表于 2006-7-15 14:41

2006-7-13 19:21 | [分享]需要一直学习的几句话

顾问的方式就是简单问题复杂化，复杂问题简单化。

简单问题复杂化说明你看问题全面，深刻。

复杂问题简单化说明你能抓住重点。

编辑 | 阅读全文(1332) | 回复(2),zjing 发表于 2006-7-13 19:21

2006-7-13 17:48 | [灌水]温州vs.世界杯

来温州的那天早上2点钟世界杯总决赛，法国对意大利，作为齐达内忠实fans的我本来准备豁出去了，看完球直接乘飞机......

后来理智了一把，晚上9点钟回去睡觉

第二天得知了总决赛的战况，老齐居然在那么重要的比赛上冲动了，有些遗憾呀

不过回过头来，世界杯几场比赛中齐达内都表现得很好，最后的一场比赛虽然中了红牌，但或许对他而言红牌的意义比冠军更大吧。

老齐，世界杯结束了，一切可好？

编辑 | 阅读全文(2502) | 回复(0),zjing 发表于 2006-7-13 17:48

2006-7-12 20:0 | 有钱的温州人

关键字：money

身在温州，感受温州人的有钱

在温州，充分体验了“共产主义社会”

在这里工作成为了第一需求，项目组很多本地人之所以工作是为了找点事做，工资是拿来零花的

最聪明的人都做农民了，傻瓜才会出来开公司

  

编辑 | 阅读全文(2417) | 回复(0),zjing 发表于 2006-7-12 20:0

2006-6-2 20:5 | 知足--好听的歌

怎么去拥有一道彩虹             怎么去拥抱一夏天的风
天上的星星笑地上的人           总是不能懂不能知道足够
如果我爱上你的笑容             要怎么收藏要怎么拥有
如果你快乐不是为我             会不会放手其实才是拥有
当一阵风吹来风筝飞上天空   &nb……
编辑 | 阅读全文(2428) | 回复(0),zjing 发表于 2006-6-2 20:5

2006-5-21 9:31 | 帅哥张结婚了

5月20日 晴

今天是个特别的日子，我们的美女张要嫁人了，嫁给帅哥张。

我们几个约定5点20在正大广场门口碰头，结果有几个兴奋到4点20就到正大，见面就说，“哎呀，比自个结婚还激动...”

新郎致词环节，帅哥张不鸣则已，一鸣惊人。当主持人要求他跟太太说一句最想说的话时，他先是一顿，然后清清嗓子，快速讲出一句，“老婆，我会一直对你好的”。我禁不住感叹，好一对幸福的新人。

我们的证婚人Fred先生更是幽默了一把，在致证婚词时，“故意”将“张丽锋先生”讲成“张丽锋小姐”，整个大厅气氛顿时活跃起来。

还有就是美食和yy了，让帅哥张一生难忘的酸甜苦辣酒...... 

好一个温馨、美妙的夜晚！

 

编辑 | 阅读全文(2375) | 回复(1),zjing 发表于 2006-5-21 9:31

2006-5-15 21:34 | 重重的吃了个萝卜干，左手废掉了

5月15日 晴


傍晚，天空布满美丽的晚霞，鲜红的晚霞美的让人心醉......


小师妹昨晚一语惊人：“师姐，加班可以，但每天加班就肯定有问题呀！”，虽然当时我倔强的回了一句“我们同事都跟我一样”，可是心里却唏嘘不已。


带着昨天的不甘，今晚跟实验室一帮同学去校内露天篮球场打球，一共打了不到10分钟，就右手掌带血、左手拇指残废，那个凄惨呀......


看来本命年还是尽量多工作、少运动比较安全哦。

编辑 | 阅读全文(2653) | 回复(0),zjing 发表于 2006-5-15 21:34

2006-5-10 11:54 | 我的第一次访谈

该文章有隐私级别，只有作者本人才可以查看。
编辑 | 阅读全文(471) | 回复(3),zjing 发表于 2006-5-10 11:54

2005-12-8 15:10 | 生命的乐趣

某个人总有办法让自己保持心情愉快、信心十足。有一天，他向一名围棋九段和一名乒乓球世界冠军挑战，结果他全胜了。因为他跟围棋九段打乒乓球，跟乒乓球冠军下围棋。
编辑 | 阅读全文(2320) | 回复(0),zjing 发表于 2005-12-8 15:10

2005-6-27 15:13 | 大家好！


马刺搏得NBA总冠军 恭喜 恭喜 

哇 我喜欢的马刺夺冠了 哈哈哈哈


编辑 | 阅读全文(2240) | 回复(0),zjing 发表于 2005-6-27 15:13
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