赵静

从公司回宿舍途中，八卦起文件名跟他女朋友...

我：“你收入高还是她收入高？”

he乐不可支，“当然是我高啦...”

我：“你成天出差，你女朋友没有意见吗？”

he脱口而出，“没有意见，她说了‘男人就要奋斗’”

我：“那如果很长时间没有回去呢？”

he得意洋洋，“她说我不回去更好，她来看我..”

......    ......

幸福的wenwen

总的来说，一个楦型是一个系列，一个系列有多个组，每个组有多款鞋。 

女鞋：

同一系列不同样式（筒高、扣饰、花纹、线条等）的鞋子属于不同的组；

同一组内不同颜色的鞋子属于不同的款。

男鞋：

一个系列就是一组，因为男鞋样式差别都很小；

同一组内不同样式（筒高、扣饰、花纹、线条、颜色等）的鞋子属于不同的款。

类别：棉鞋 凉鞋 单鞋

季节：春夏（部分地区上凉鞋的季节） 夏（最多地区上凉鞋的季节） 夏秋（部分地区上凉鞋的季节） 秋冬（部分地区上棉鞋的季节） 冬 （最多地区上棉鞋的季节） 冬春（部分地区上棉鞋的季节）

（季节首先代表一个产品组合，是给客户的一种销售方案；六个季节是上市时间点的区分，并不是鞋的区分。主要思想是：创新、灵活、品质、快速。）

性别：男鞋 女鞋

年龄段：

价位：

风格：正装 正装休闲　休闲　运动休闲 运动

市场级别：

1. 前者的参会人比后者多，参会人越多，潜在订单越多，宣传效果也越好。
2. 后者的参会人相对集中，不存在订货过程中新款泄密的问题，不会引发产品抄袭。

1. 前者参会人杂，参会人之间的相互比较、学习可能会对订货量产生比较大的影响。

1. 小企业，没有品牌的企业最不担心抄袭，因为：
   1. 别人抄袭不会影响到小品牌的销售；
   2. 只有更小的品牌才会来抄袭小品牌；
   3. 如果有大品牌来抄袭也是一件很光荣的事情，会促进销售。
2. 一线品牌也不太担心抄袭，因为：
   1. 在品牌影响力作用下，消费者不会去购买款式相近、相对廉价的抄袭作品；
   2. 大品牌的技术领先性是其他小品牌抄袭不来的，纵然东施效颦，亦蒙骗不了消费者。
3. 二线品牌最担心抄袭，因为：
   1. 品牌优势不是很明显，但又有一定品牌；
   2. 消费者忠诚度不高，款式相近的情况下消费者很可能投向竞……

SKU，存货管理单位， 是stock keeping unit的缩写。

在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，是保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式）。

另外，SKU编码是销售商品的统一编号的简称，由六位数字组成，在销售中的每一件商品均对应有唯一的SKU号。

1. 产品组织站在营销的角度，其实是生产、采购的事。
2. 根据需求确定产品开发，根据评审确定产品组织。
3. 一开始需求分析做的是不是对，考核点：你干了没？你干得怎么样？
4. 订货会前要先有个策划，而不是时间到了，临时决定干点什么。
5. 每个部门，除了生产自成一体外，研发部门、销售部门、采购部门、市场部门、调配部门的考核指标都是同一个方向，要跟年终完成任务方向一致。大家都是一个指标，将来得了头奖，5个部门各分1/5。
6. 该什么时间做什么事情，谁做要理清楚。对于一个订货会来讲，任何一块工作的负责人要知道自己所处的位置，在什么时候做什么事情，相互之间不要交叉（方法：先理出合理的顺序，再考虑谁来做）。